BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//I&G Management - Formazione e Consulenza dal 1988 - ECPv6.15.17.1//NONSGML v1.0//EN CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-WR-CALNAME:I&G Management - Formazione e Consulenza dal 1988 X-ORIGINAL-URL:https://www.igmanagement.it X-WR-CALDESC:Eventi per I&G Management - Formazione e Consulenza dal 1988 REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H X-Robots-Tag:noindex X-PUBLISHED-TTL:PT1H BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Rome BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20230326T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20231029T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20240331T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20241027T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20250330T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20251026T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20260329T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20261025T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20270328T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20271031T010000 END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20260626T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20260627T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20250224T154254Z LAST-MODIFIED:20260206T105609Z UID:10000226-1782466200-1782581400@www.igmanagement.it SUMMARY:THE PERSUASIVE COMMUNICATOR DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/the-persuasive-communicator-certificazione-internazionale-di-persona-global-2/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2024/06/Screenshot-2025-03-06-alle-17.54.11.png ORGANIZER;CN="IG":MAILTO:staff-mac@igmanagement.it END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20260610T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20260610T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20241010T144711Z LAST-MODIFIED:20260204T105850Z UID:10000217-1781083800-1781112600@www.igmanagement.it SUMMARY:PERSONAL MASTERY DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/personal-mastery/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2024/10/BOX2.jpg ORGANIZER;CN="IG":MAILTO:staff-mac@igmanagement.it END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20260605T090000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20260606T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20241010T152706Z LAST-MODIFIED:20260227T074832Z UID:10000218-1780650000-1780767000@www.igmanagement.it SUMMARY:HORSE RETREAT LEADERSHIP EXPERIENCE DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/horse-retreat-leadership-experience/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:ESPERIENZIALE ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2024/10/Retreat-Horse-Leadership-Experience.jpg ORGANIZER;CN="IG":MAILTO:staff-mac@igmanagement.it END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20260514T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20260514T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20250224T140838Z LAST-MODIFIED:20260204T104308Z UID:10000153-1778751000-1778779800@www.igmanagement.it SUMMARY:DEALING WITH THE JUDGE DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/dealing-with-the-judge/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2025/02/Screenshot-2025-02-24-alle-15.14.53.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20260320T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20260321T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20250925T115628Z LAST-MODIFIED:20260204T101854Z UID:10000234-1773999000-1774114200@www.igmanagement.it SUMMARY:TAD®: TECNICA AVANZATA DELLE DOMANDE DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/tad-tecnica-avanzata-delle-domande-5/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2025/02/Screenshot-2025-03-06-alle-17.56.27.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20260318T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20260318T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20250217T110116Z LAST-MODIFIED:20260204T104134Z UID:10000148-1773826200-1773855000@www.igmanagement.it SUMMARY:THE POWER OF THE METAPHOR DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/the-power-of-the-metaphor/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2025/02/Screenshot-2025-02-17-alle-17.19.09.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20260311T173000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20260311T193000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20231114T163000Z LAST-MODIFIED:20260310T144116Z UID:10000197-1773250200-1773257400@www.igmanagement.it SUMMARY:I VOLTI DELLA MENZOGNA DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/i-volti-della-menzogna/ LOCATION:Zoom Web Experience CATEGORIES:ONLINE ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2022/06/I-VOLTI-DELLA-MENZOGNA__.jpg END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20260304T170000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20260304T190000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20250703T133151Z LAST-MODIFIED:20251209T153425Z UID:10000231-1772643600-1772650800@www.igmanagement.it SUMMARY:IL RUOLO DELLE EMOZIONI NELLA RELAZIONE EDUCATIVA DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/emozioni-relazione-educativa/ LOCATION:Zoom Web Experience CATEGORIES:ONLINE ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2025/07/Progetto-senza-titolo-e1751554617145.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20260303T173000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20260303T193000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20231017T140814Z LAST-MODIFIED:20260302T090720Z UID:10000136-1772559000-1772566200@www.igmanagement.it SUMMARY:INVIDIA E GELOSIA DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/invidia-e-gelosia/ LOCATION:Zoom Web Experience CATEGORIES:ONLINE ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2023/10/invidia4.jpg END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20260226T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20260228T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20250707T134551Z LAST-MODIFIED:20260204T102017Z UID:10000232-1772098200-1772299800@www.igmanagement.it SUMMARY:ESaC – EMOTIONAL SKILLS AND COMPETENCIES DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/esac-emotional-skills-and-competencies-5/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2024/10/Screenshot-2025-03-06-alle-17.21.29.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20260220T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20260220T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20250626T100514Z LAST-MODIFIED:20260204T101745Z UID:10000229-1771579800-1771608600@www.igmanagement.it SUMMARY:IL LINGUAGGIO SEGRETO DELLE MOTIVAZIONI DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/il-linguaggio-segreto-delle-motivazioni-6/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2024/10/Screenshot-2025-03-06-alle-10.21.13.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20260129T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20260201T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20250903T091417Z LAST-MODIFIED:20250903T093709Z UID:10000233-1769679000-1769967000@www.igmanagement.it SUMMARY:ETaC – EVALUATING TRUTHFULNESS AND CREDIBILITY DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/etac-evaluating-truthfulness-and-credibility-10/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2024/11/Screenshot-2025-03-06-alle-17.50.06.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;VALUE=DATE:20260126 DTEND;VALUE=DATE:20261020 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20250320T150006Z LAST-MODIFIED:20260203T114110Z UID:10000227-1769385600-1792454399@www.igmanagement.it SUMMARY:Metodo PI - "Psicobiologia Emotivo-Comportamentale Integrata" DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/metodo-pi-psicobiologia-emotivo-comportamentale-integrata/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2023/02/Screenshot-2024-05-03-alle-12.41.22.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20260114T173000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20260114T193000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20231212T163000Z LAST-MODIFIED:20250307T144026Z UID:10000193-1768411800-1768419000@www.igmanagement.it SUMMARY:IL DONO DELLA FELICITÁ DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/il-dono-della-felicita/ LOCATION:Zoom Web Experience CATEGORIES:ONLINE ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2022/06/il-dono-della-felicita.jpg END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20251120T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20251123T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20250701T090317Z LAST-MODIFIED:20250903T091333Z UID:10000230-1763631000-1763919000@www.igmanagement.it SUMMARY:ETaC – EVALUATING TRUTHFULNESS AND CREDIBILITY DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/etac-evaluating-truthfulness-and-credibility-9/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2024/11/Screenshot-2025-03-06-alle-17.50.06.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250925T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250927T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20250224T135721Z LAST-MODIFIED:20250903T090245Z UID:10000151-1758792600-1758994200@www.igmanagement.it SUMMARY:ESaC – EMOTIONAL SKILLS AND COMPETENCIES DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/esac-emotional-skills-and-competencies-4/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2024/10/Screenshot-2025-03-06-alle-17.21.29.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250919T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250920T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20250218T161155Z LAST-MODIFIED:20250320T102838Z UID:10000149-1758274200-1758389400@www.igmanagement.it SUMMARY:TAD®: TECNICA AVANZATA DELLE DOMANDE DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/tad-tecnica-avanzata-delle-domande-4/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2025/02/Screenshot-2025-03-06-alle-17.56.27.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250711T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250712T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20230707T080000Z LAST-MODIFIED:20250107T161326Z UID:10000209-1752226200-1752341400@www.igmanagement.it SUMMARY:EMOTIONAL COMPETENCIES FOR SALES PERFORMANCE DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/emotional-competencies-for-sales-performance/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/webp:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2023/05/img_vendite_marketing-768x512.jpg.webp END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250702T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250703T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20241017T131830Z LAST-MODIFIED:20250124T161946Z UID:10000223-1751448600-1751563800@www.igmanagement.it SUMMARY:COOPERATION AND BEYOND (certificazione internazionale di Persona Global) DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/cooperation-and-beyond-certificazione-internazionale-di-persona-global/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2024/10/Screenshot-2024-10-17-alle-15.44.47.png ORGANIZER;CN="IG":MAILTO:staff-mac@igmanagement.it END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250619T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250622T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20241106T084257Z LAST-MODIFIED:20250605T134634Z UID:10000224-1750325400-1750613400@www.igmanagement.it SUMMARY:ETaC – EVALUATING TRUTHFULNESS AND CREDIBILITY DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/etac-evaluating-truthfulness-and-credibility-8/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2024/11/Screenshot-2025-03-06-alle-17.50.06.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250612T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250612T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20250224T140204Z LAST-MODIFIED:20250306T163648Z UID:10000152-1749720600-1749749400@www.igmanagement.it SUMMARY:IL LINGUAGGIO SEGRETO DELLE MOTIVAZIONI DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/il-linguaggio-segreto-delle-motivazioni-5/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2024/10/Screenshot-2025-03-06-alle-10.21.13.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250526T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250530T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20220404T094123Z LAST-MODIFIED:20250424T133937Z UID:10000186-1748251800-1748626200@www.igmanagement.it SUMMARY:FACIAL ACTION CODING SYSTEM – Official “5-Day FACS Workshop” con Erika Rosenberg DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/facial-action-coding-system-official-5-day-facs-workshop-con-erika-rosenberg/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2022/04/FACS-Evento.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250327T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250329T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20241017T075220Z LAST-MODIFIED:20250306T164805Z UID:10000219-1743067800-1743269400@www.igmanagement.it SUMMARY:ESaC – EMOTIONAL SKILLS AND COMPETENCIES DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/esac-emotional-skills-and-competencies-copy/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2024/10/Screenshot-2025-03-06-alle-17.21.29.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250321T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250322T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20241017T081311Z LAST-MODIFIED:20250306T165822Z UID:10000221-1742549400-1742664600@www.igmanagement.it SUMMARY:TAD®: TECNICA AVANZATA DELLE DOMANDE DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/tad-tecnica-avanzata-delle-domande-3/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2025/02/Screenshot-2025-03-06-alle-17.56.27.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250312T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250312T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20230614T104033Z LAST-MODIFIED:20250207T082847Z UID:10000211-1741771800-1741800600@www.igmanagement.it SUMMARY:LEADERSHIP E ARCHETIPI DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/gli-archetipi-della-leadership-2/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2022/06/archetipi-leadership.jpg END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250307T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250307T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20241017T080824Z LAST-MODIFIED:20250306T163746Z UID:10000220-1741339800-1741368600@www.igmanagement.it SUMMARY:IL LINGUAGGIO SEGRETO DELLE MOTIVAZIONI DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/il-linguaggio-segreto-delle-motivazioni-4/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2024/10/Screenshot-2025-03-06-alle-10.21.13.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250214T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250215T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20241007T095803Z LAST-MODIFIED:20241106T115341Z UID:10000216-1739525400-1739640600@www.igmanagement.it SUMMARY:THE PERSUASIVE COMMUNICATOR (certificazione internazionale di Persona Global) DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/the-persuasive-communicator-certificazione-internazionale-di-persona-global/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ORGANIZER;CN="IG":MAILTO:staff-mac@igmanagement.it END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250130T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250202T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20240725T101829Z LAST-MODIFIED:20240725T102140Z UID:10000215-1738229400-1738517400@www.igmanagement.it SUMMARY:ETaC – EVALUATING TRUTHFULNESS AND CREDIBILITY DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/etac-evaluating-truthfulness-and-credibility-4/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;VALUE=DATE:20250122 DTEND;VALUE=DATE:20251007 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20230216T230000Z LAST-MODIFIED:20241016T135826Z UID:10000132-1737504000-1759795199@www.igmanagement.it SUMMARY:Metodo PI - "Psicobiologia Emotivo-Comportamentale Integrata" DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/metodo-pi-base-psicobiologia-emotivo-comportamentale-integrata-4/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2023/02/Screenshot-2024-05-03-alle-12.41.22.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20241129T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20241130T173000 DTSTAMP:20261108T111414 CREATED:20231006T080000Z LAST-MODIFIED:20241118T093159Z UID:10000210-1732872600-1732987800@www.igmanagement.it SUMMARY:TAD®: TECNICA AVANZATA DELLE DOMANDE DESCRIPTION:IN AULA \n \n \n \n \n \n \n \n Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire. \nConferiti 6\,5 crediti CCE di cui 3 Core Competencies e 3\,5 Resource Development.  \nAbbiamo il piacere di informarvi che il workshop “Il linguaggio segreto delle motivazioni” rientra tra le iniziative formative qualificate nella Bacheca FONDIR. Questa nostra scelta offre la possibilità di semplificare i passaggi per la richiesta di contributo al Fondo: sarà possibile farla direttamente on-line una volta selezionata l’iniziativa di interesse dal sito Fondir. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Obiettivi \n \n \n \n \n \n \n \n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n \n \n \n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n \n \n \n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n \n \n \n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n \n \n \n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n \n \n \n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n \n \n \n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Temi trattati \n \n \n \n \n \n \n \n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n \n \n \n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n \n \n \n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n \n \n \n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n \n \n \n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n \n \n \n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Benefici per i partecipanti \n \n \n \n \n \n \n \n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n \n \n \n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n \n \n \n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n \n \n \n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Scarica il flyer\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Come\, Dove\, Quando \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Iscrizioni \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Il corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. Investimento: € 450\,00 + iva = € 549\,00 Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Location \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n I&G Management srl Via Carlo Gomes 10\, Milano  \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n\n \n \n \n \n \n \n\n \n \n Data&Ora \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 20 ottobre 2026Orario: 9:30 – 17:30 \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Vai all'iscrizione!\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Docenti \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Valentina Gentileschi \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n Psicologa e formatrice\, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia\, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.  \nIntraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. Esperta Analista Emotivo-Comportamentale. \nMaster Trainer di Paul Ekman Group. Senior trainer Persona Global. URL:https://www.igmanagement.it/event/tad-tecnica-avanzata-delle-domande/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA END:VEVENT END:VCALENDAR