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NEGOZIARE: un delicato equilibrio tra ragione ed emozioni

25 ottobre - 26 ottobre

negoziazione chiuse le iscrizioni
CORSO DI SPECIALIZZAZIONE CON MASSIMO BERLINGOZZI

La negoziazione è un’arte nobile e antica: l’unico strumento di coordinamento del confronto sociale capace di risolvere i conflitti creando valore. Le strategie e le tattiche negoziali funzionano perché si fondano sulla gestione di meccanismi di influenzamento reciproco di cui spesso siamo inconsapevoli e questo è uno dei motivi per cui le negoziazioni falliscono o portano a esiti non pienamente soddisfacenti.
La competenza negoziale si fonda su capacità cognitive e relazionali, in una continua ricerca di equilibrio tra ragione ed emozioni. Questo percorso offre l’opportunità di scoprire, comprendere e gestire i meccanismi mentali inconsapevoli che si nascondono dietro i processi negoziali, favorendo il miglioramento del proprio stile negoziale.

Negoziazione
OBIETTIVI
  • Comprendere opportunità e i vincoli della “Dimensione Negoziale”
  • Sviluppare la capacità di comprendere e applicare in modo appropriato le strategie, le tattiche e le tecniche di negoziazione fondamentali
  • Scoprire, comprendere e gestire i meccanismi nascosti dietro le principali tattiche e tecniche negoziali
  • Sviluppare la capacità di relazionarsi in modo efficace in situazioni conflittuali
  • Identificare le proprie “trappole mentali” e gestirle in modo appropriato
  • Identificare e migliorare il proprio stile negoziale
COME, DOVE, QUANDO

Iscrizioni

Il corso è a numero chiuso: max. 20 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.
È necessaria la prenotazione.

Investimento: Investimento: € 600,00 + iva = € 732,00

Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti.

Location

Via Carlo Gomes, 10 – 20124 Milano (MI)

Data&Ora

Dal 25 al 26 ottobre 2019 
Orario:
Welcome coffee: 9.15
Corso: 9.30 – 18.30

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DOCENTI
Massimo Berlingozzi

Massimo Berlingozzi
Formatore e Coach con trenta anni di esperienza, ha iniziato la sua carriera in ambito sportivo come trainer della Nazionale Italiana di Sci di Fondo. Esperto nella gestione dei processi di cambiamento e di sviluppo del potenziale umano; formazione nel campo delle scienze motorie e in psicologia, ha collaborato con le più importanti aziende e società di consulenza in Italia.

AREE DI APPLICAZIONE

Manageriale

relazione efficace – motivazione – gestione dello stress

Commerciale

negoziazione e sviluppo del business

Risorse umane

assessment – ricerca e selezione del personale

Sviluppo personale

coaching e counseling

Medica

comunicazione medico-paziente

Psicologia e Psichiatria

relazioni di aiuto

Dettagli

Inizio:
25 ottobre
Fine:
26 ottobre
Sito web:

Luogo

I&G Management
Via C. Gomes 10
Milano,Italia
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