BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//I&G Management - Formazione e Consulenza dal 1988 - ECPv6.15.17.1//NONSGML v1.0//EN CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-ORIGINAL-URL:https://www.igmanagement.it X-WR-CALDESC:Eventi per I&G Management - Formazione e Consulenza dal 1988 REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H X-Robots-Tag:noindex X-PUBLISHED-TTL:PT1H BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Rome BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20220327T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20221030T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20230326T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20231029T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20240331T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20241027T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20250330T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20251026T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20260329T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20261025T010000 END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20251120T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20251123T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20250701T090317Z LAST-MODIFIED:20250903T091333Z UID:10000230-1763631000-1763919000@www.igmanagement.it SUMMARY:ETaC – EVALUATING TRUTHFULNESS AND CREDIBILITY DESCRIPTION:L’unico corso di specializzazione certificato da Paul Ekman\nSappiamo così poco delle emozioni\, eppure esse determinano le scelte e la qualità della nostra vita.\n(Paul Ekman) \nIl massimo esperto mondiale in merito alle teorie e ai modelli scientifici sul comportamento emotivo e la comunicazione non verbale.\nGrazie ai suoi studi è possibile accrescere la consapevolezza delle proprie emozioni in modo da condurle verso relazioni di successo. I modelli che Paul Ekman ha sviluppato ci permettono di comprendere più rapidamente e con maggior sicurezza il nostro interlocutore. \nObiettivi\n\nAcquisire un metodo scientifico nella ricerca degli indizi di credibilità e menzogna\nRiconoscere le emozioni celate attraverso la lettura delle micro-espressioni facciali e dei 5 canali della comunicazione\nValutare la credibilità delle informazioni e l’influenza della memoria\nSperimentare gli strumenti necessari a ottimizzare il tempo e le risorse necessarie all’indagine\n\nQuattro giornate per\n\nApprendere i modelli scientifici della verità e della menzogna\nAcquisire il metodo di osservazione dei 5 canali della comunicazione\nImplementare la capacità di ascolto contestuale\nApprofondire l’influenza della memoria durante i racconti\nValutare e comprendere gli “Hot Spot”\nEsercitarsi su casi reali\n\n\n\nScarica il flyer\n \nCome\, Dove\, Quando\nIscrizioni\nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone seguite da 1 Senior Trainer certificati. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. Per questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante potrà rifrequentare il Workshop e sostenere nuovamente l’esame a titolo gratuito. \nInvestimento: € 2.000\,00 + iva = € 2.440\,00 \nPEG Certificate of Competence: L’esame finale permetterà di ottenere un attestato di competenza certificato da\nPaul Ekman Group \nLocation\nI&G Management\nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n \nData&Ora\nDal 20 al 23 novembre 2025\nOrario: 9.30 – 17:30 \n\nVai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/etac-evaluating-truthfulness-and-credibility-9/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2024/11/Screenshot-2025-03-06-alle-17.50.06.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250925T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250927T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20250224T135721Z LAST-MODIFIED:20250903T090245Z UID:10000151-1758792600-1758994200@www.igmanagement.it SUMMARY:ESaC – EMOTIONAL SKILLS AND COMPETENCIES DESCRIPTION:L’unico corso di specializzazione certificato da Paul Ekman\nSappiamo così poco delle emozioni\, eppure esse determinano le scelte e la qualità della nostra vita.                                                                                                                                                                                                                                                                                                            (Paul Ekman) \nIl massimo esperto mondiale in merito alle teorie e ai modelli scientifici sul comportamento emotivo e la comunicazione non verbale.Grazie ai suoi studi è possibile accrescere la consapevolezza delle proprie emozioni in modo da condurle verso relazioni di successo. I modelli che Paul Ekman ha sviluppato ci permettono di comprendere più rapidamente e con maggior sicurezza il nostro interlocutore. \nhttps://youtu.be/VFCKmO2SfGchttps://youtu.be/QP2U7ao6ZsQ \nTre giornate per\nApprofondire i 5 canali della Comunicazione: Linguaggio del Corpo\, Espressioni facciali\, Voce\, Contenuto Verbale e Stile Verbale \nObiettivi\n\n\n Sviluppare la consapevolezza delle proprie emozioni\n \n\n Comprendere le emozioni altrui per migliorare l’efficacia delle relazioni\n \n\n Gestire le relazioni in modo efficace attraverso strategie adeguate\n \n\n Consolidare la propria competenza relazionale attraverso la lettura scientifica dei canali della comunicazione\n \n\nCome\, Dove\, Quando\n\n Iscrizioni\n \nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone seguite da 1 Senior Trainer certificato. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. Per questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante potrà rifrequentare il Workshop e sostenere nuovamente l’esame a titolo gratuito. \nInvestimento: € 1.500\,00 + iva = € 1.830\,00 \n\n Location\n \nI&G ManagementVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n \n\n Data&Ora\n \n25 – 26 – 27 settembre 2025Dalle 9:30 alle 17:30 \n\n Attestato\n \nPEG Certificate of Competence: L’esame finale permetterà di ottenere un attestato di competenza certificato da Paul Ekman Group \n \n Vai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/esac-emotional-skills-and-competencies-4/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2024/10/Screenshot-2025-03-06-alle-17.21.29.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250919T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250920T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20250218T161155Z LAST-MODIFIED:20250320T102838Z UID:10000149-1758274200-1758389400@www.igmanagement.it SUMMARY:TAD®: TECNICA AVANZATA DELLE DOMANDE DESCRIPTION:Vai all’iscrizione!\n \n \nNel dettaglio\nLe domande sono il primo e fondamentale strumento di ogni “esploratore della conoscenza”\, ma sono anche l’indispensabile premessa per la costruzione di una relazione costruttiva ed efficace\, basata sul mutuo riconoscimento. \nRappresentano il modo più semplice per dimostrare che siamo realmente in ascolto\, interessati e motivati a entrare in contatto con l’altro. \nQualsiasi domanda posta in maniera spontanea è utile a capire meglio “l’altro”\, ma affinché una domanda diventi una “domanda strategica” è necessario acquisire competenza sulle diverse tipologie di domande. \nAvere un metodo\, una tecnica\, permette di sviluppare una adeguata competenza: sapere quando utilizzare una domanda con finalità “esplorative”\, con l’obiettivo di ampliare le informazioni e le conoscenze scambiate\, e quando invece “stringere”\, con l’intenzione di verificare il livello di reciproca comprensione. \nÈ importante imparare a valutare la dimensione temporale\, alcune domande risultano inefficaci perché fatte troppo presto\, oppure troppo tardi\, e infine scegliere con cura le parole per essere in sintonia con i valori in gioco. \nLa “Tecnica Avanzata delle Domande” (TAD) è uno strumento predisposto per generare il giusto livello di consapevolezza\, amplifica inoltre le nostre abilità dialettiche\, ci aiuta a realizzare un dialogo più aperto e profondo a servizio dell’empatia e della sensibilità relazionale\, doti che si rivelano preziose a livello negoziale\, terapeutico e in ambito forense. \nObiettivi\nLa formazione in aula sarà caratterizzata da un approccio interattivo con esercitazioni e supervisione metodologica\, in una logica di costante e attivo coinvolgimento del partecipante. Obiettivi: \n\n\n Acquisire una metodologia strutturata per la raccolta e l’approfondimento delle informazioni trasmesse dall’interlocutore\n \n\n Utilizzare in chiave strategica la Tecnica delle Domande in funzione dell’obiettivo relazionale che ci si pone\n \n\n Sperimentare da subito l’efficacia del metodo e attestare in questo modo la propria capacità di guidare la conversazione con l’interlocutore\n \n\n\n Iscrizioni\n \nil corso è a numero chiuso: max. 14 persone. \nÈ necessaria la prenotazione. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. Per maggiori info: info@igmanagement.it. \nInvestimento: € 800\,00 + iva = € 976\,00 \n\n Location\n \nI&G Management \nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano(MI) \n \n\n Data&Ora\n \nVenerdì 19 e Sabato 20 settembre 2025 \nOrario: 9:30 – 17:30 \nDocente URL:https://www.igmanagement.it/event/tad-tecnica-avanzata-delle-domande-4/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2025/02/Screenshot-2025-03-06-alle-17.56.27.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250711T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250712T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20230707T080000Z LAST-MODIFIED:20250107T161326Z UID:10000209-1752226200-1752341400@www.igmanagement.it SUMMARY:EMOTIONAL COMPETENCIES FOR SALES PERFORMANCE DESCRIPTION:Tutti vendiamo qualcosa\, e vendere non è mai stato così difficile. \nChe tu sia un venditore esperto\, impegnato nella vendita di prodotti/servizi di un’azienda\, o un professionista\, con idee e progetti la cui realizzazione dipende dall’abilità di coinvolgere altre persone\, ogni giorno tocchi con mano la difficoltà di superare le resistenze dei tuoi interlocutori e di raggiungere i tuoi obiettivi. \nNegli ultimi anni i processi di acquisto sono profondamente cambiati. I clienti sono più competenti e preparati\, gli basta un click per andare in rete e ottenere feedback e informazioni su brand e prodotti\, frequentano corsi di formazione su come negoziare con i venditori\, sono stressati da esigenze di budget più stringenti\, incontrano sempre meno i venditori e concedono incontri in presenza solo quando sono convinti che ne valga la pena. \nE dal lato dei venditori che cosa è cambiato? Tantissimo\, ma ancora non viene applicato sul campo. \nLe ricerche neuro-scientifiche in campo emotivo-comportamentale hanno compiuto passi da gigante: mai come oggi abbiamo a disposizione informazioni preziose su come funziona il nostro cervello\, su cosa determina il nostro comportamento di acquisto\, sul ruolo che le emozioni giocano nel processo decisionale e sull’impatto che l’intelligenza emotiva ha sulla performance\, in particolare in contesti complessi di interazione con gli altri. \nÈ arrivato il momento di un cambio di prospettiva: integrare le competenze tecniche di vendita\, le hard-skills\, con una nuova tipologia di soft-skills\, le competenze emotive di vendita! \nObiettivi\nTemi trattati\nLa formazione in aula sarà caratterizzata da un approccio interattivo con esercitazioni e supervisione metodologica\, in una logica di costante e attivo coinvolgimento del partecipante. \n\nApprendere che cos’è l’intelligenza emotiva e in che modo è legata alle performances di vendita\nMigliorare la consapevolezza e la padronanza di sé\, sviluppando la capacità di riconoscere e gestire le proprie emozioni\, il proprio atteggiamento mentale e il loro impatto sui comportamenti di vendita\nMigliorare la capacità di riconoscere e gestire le emozioni dei clienti e l’impatto sulle loro decisioni di acquisto\nElevare la propria performance anche in scenari di vendita complessi\, applicando le competenze di intelligenza emotiva in ogni fase del processo\n\n\nL’intelligenza emotiva e le sue 4 aree: consapevolezza di sé\, gestione di sé\, consapevolezza degli altri\, gestione delle relazioni con gli altri\nLe emozioni: che cosa sono\, perché sono importanti e come riconoscerle attraverso i 5 canali della comunicazione\nLa fisiologia delle vendite: come funziona il nostro cervello\, che cos’è il sequestro emotivo e qual è il suo impatto sulla performance\nI trigger di vendita\nLe competenze fondamentali di intelligenza emotiva nel processo di vendita: quali sono\, qual è il loro impatto e come svilupparle\nLa creazione di proposte di valore che suscitino interesse\nLa conquista della fiducia e la creazione di un rapporto di partnership\nL’esplorazione dei bisogni e delle soluzioni desiderate dal cliente\nLa chiusura della trattativa\n\nCome\, Dove\, Quando\nIscrizioni\nLocation\nData&Ora\nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.\nÈ necessaria la prenotazione. \nInvestimento: € 800\,00 + iva = € 976\,00 \nIl corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \nI&G Management\nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n \nVenerdì 11 e Sabato 12 luglio 2025\nOrario: 09:30 – 17:30 \nDOCENTE URL:https://www.igmanagement.it/event/emotional-competencies-for-sales-performance/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/webp:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2023/05/img_vendite_marketing-768x512.jpg.webp END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250702T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250703T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20241017T131830Z LAST-MODIFIED:20250124T161946Z UID:10000223-1751448600-1751563800@www.igmanagement.it SUMMARY:COOPERATION AND BEYOND (certificazione internazionale di Persona Global) DESCRIPTION:Nel dettaglio\nCooperation & BeyondTM è un workshop della durata di due giorni rivolto a professionisti che desiderano acquisire i migliori strumenti per sviluppare e consolidare relazioni cooperative. È una esperienza che propone un assessment (survey a 360°)\, sulla base del quale si svilupperà un programma che prevede feedback rispetto ad alcune competenze chiave per avere successo nella costruzione di relazioni fondate su una reciproca ed efficace collaborazione. La metodologia alla base è molto concreta\, orientata a fornire specifiche risposte\, utili per attivare un piano d’azione finalizzato a migliorare l’efficacia dei propri comportamenti. \n\nIl Workshop si avvale della metodologia di Valutazione 360° di Persona Global.\nObiettivi\nTemi trattati\n\nComprendere il valore strategico delle dinamiche cooperative in ogni contesto\nCogliere la dinamica della fiducia all’interno delle relazioni\nFavorire la consapevolezza individuale rispetto alle proprie capacità di cooperare\nMigliorare la capacità di consolidare relazioni di qualità\, anche in contesti complessi\n\n\nL’importanza di costruire relazioni professionali di qualità\nLe fasi di sviluppo di una relazione\nLa comprensione dei bisogni\nLo sviluppo della fiducia all’interno di una relazione\n\nCome\, Dove\, Quando\nIstruzioni\nIl corso è a numero chiuso: max 14 persone seguite da 1 Senior Trainer certificato. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nInvestimento: €800\,00 + iva = € 976\,00 \nLocation\nI&G Management\nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n \nData&ora\nMartedì 2 e Mercoledì 3 luglio 2025 \nOrario: 9:30 – 17:30 \nDocente URL:https://www.igmanagement.it/event/cooperation-and-beyond-certificazione-internazionale-di-persona-global/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2024/10/Screenshot-2024-10-17-alle-15.44.47.png ORGANIZER;CN="IG":MAILTO:staff-mac@igmanagement.it END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250619T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250622T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20241106T084257Z LAST-MODIFIED:20250605T134634Z UID:10000224-1750325400-1750613400@www.igmanagement.it SUMMARY:ETaC – EVALUATING TRUTHFULNESS AND CREDIBILITY DESCRIPTION:L’unico corso di specializzazione certificato da Paul Ekman\nSappiamo così poco delle emozioni\, eppure esse determinano le scelte e la qualità della nostra vita.(Paul Ekman) \nIl massimo esperto mondiale in merito alle teorie e ai modelli scientifici sul comportamento emotivo e la comunicazione non verbale.Grazie ai suoi studi è possibile accrescere la consapevolezza delle proprie emozioni in modo da condurle verso relazioni di successo. I modelli che Paul Ekman ha sviluppato ci permettono di comprendere più rapidamente e con maggior sicurezza il nostro interlocutore. \nObiettivi\n\n\n Acquisire un metodo scientifico nella ricerca degli indizi di credibilità e menzogna\n \n\n Riconoscere le emozioni celate attraverso la lettura delle micro-espressioni facciali e dei 5 canali della comunicazione\n \n\n Valutare la credibilità delle informazioni e l’influenza della memoria\n \n\n Sperimentare gli strumenti necessari a ottimizzare il tempo e le risorse necessarie all’indagine\n \n\nQuattro giornate per\n\n\n Apprendere i modelli scientifici della verità e della menzogna\n \n\n Acquisire il metodo di osservazione dei 5 canali della comunicazione\n \n\n Implementare la capacità di ascolto contestuale\n \n\n Approfondire l’influenza della memoria durante i racconti\n \n\n Valutare e comprendere gli “Hot Spot”\n \n\n Esercitarsi su casi reali\n \n\n \n \n Scarica il flyer\n \nCome\, Dove\, Quando\n\n Iscrizioni\n \nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone seguite da 2 Senior Trainer certificati. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. Per questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante potrà rifrequentare il Workshop e sostenere nuovamente l’esame a titolo gratuito. \nInvestimento: € 2.000\,00 + iva = € 2.440\,00 \nPEG Certificate of Competence: L’esame finale permetterà di ottenere un attestato di competenza certificato daPaul Ekman Group \n\n Location\n \nI&G ManagementVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n \n\n Data&Ora\n \nDal 19 al 22 giugno 2025Orario: 9.30 – 17:30 \n \n Vai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/etac-evaluating-truthfulness-and-credibility-8/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2024/11/Screenshot-2025-03-06-alle-17.50.06.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250612T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250612T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20250224T140204Z LAST-MODIFIED:20250306T163648Z UID:10000152-1749720600-1749749400@www.igmanagement.it SUMMARY:IL LINGUAGGIO SEGRETO DELLE MOTIVAZIONI DESCRIPTION:Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.\nUn modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.\nL’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \nObiettivi\n\nComprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\nRiconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\nIdentificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\nSintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\nFavorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\nAcquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\nImpiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n\nTemi trattati\n\nLe sei leve motivazionali: il modello di riferimento\nCome riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\nLa tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\nFar centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\nCome tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\nScegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n\nBenefici per i partecipanti\n\nImparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\nL’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\nComprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\nCapire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n\n\nScarica il flyer\n \nCome\, Dove\, Quando\nIscrizioni\nIl corso è a numero chiuso: max 14 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.\nÈ necessaria la prenotazione. \nInvestimento: € 400\,00 + iva = € 488\,00 \nAl termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. \nIl corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \nLocation\nI&G Management srl \nVia Carlo Gomes 10\, Milano \n \nData&Ora\n12 giugno 2025\nOrario: 9:30 – 17:30 \n\nVai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/il-linguaggio-segreto-delle-motivazioni-5/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2024/10/Screenshot-2025-03-06-alle-10.21.13.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250526T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250530T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20220404T094123Z LAST-MODIFIED:20250424T133937Z UID:10000186-1748251800-1748626200@www.igmanagement.it SUMMARY:FACIAL ACTION CODING SYSTEM – Official “5-Day FACS Workshop” con Erika Rosenberg DESCRIPTION:QUARTA EDIZIONE IN ITALIA DEL CORSO DI SPECIALIZZAZIONE UFFICIALE CON ERIKA ROSENBERG \nCorso completo per diventare esperti codificatori F.A.C.S. (Facial Action Coding System)\nIl volto è la prima cosa che guardiamo negli altri\, è il primo canale espressivo con il quale trasmettiamo le emozioni che proviamo\, il nostro atteggiamento\, la nostra propensione ad agire e a comunicare. \nIl volto umano può compiere oltre 10.000 espressioni diverse\, molte delle quali non possiedono alcun significato particolare\, sono semplici azioni muscolari prive di qualunque correlazione di senso.Altre\, invece\, sono determinanti e significative dal punto di vista espressivo.Possiamo ad esempio mostrare tristezza\, rabbia\, paura\, oppure disgusto\, disprezzo\, qualche volta sorpresa\, e ben 16 tipologie diverse di emozioni collegate alla felicità. \nCome possiamo imparare a riconoscerle?Il metodo più famoso e attendibile per la lettura delle espressioni facciali è il Facial Action Coding System (FACS)\, un sistema di codifica\, analisi e misurazione d’intensità delle espressioni facciali\, che si è imposto come lo strumento più efficace e completo per lo studio scientifico delle espressioni del viso.Diffuso nella comunità scientifica e utilizzato nei programmi di formazione dell’FBI e di altri apparati legati alla sicurezza\, è oggetto di molteplici ricerche applicative e pubblicazioni.Il FACS è un atlante di azioni muscolari del volto onnicomprensivo\, oltre che un metodo d’indagine che trasforma l’osservatore umano\, ovvero il Codificatore Certificato FACS\, in un tecnico esperto nell’analizzare le espressioni facciali delle persone. \nhttps://youtu.be/zH_Tmc68M5Mhttps://youtu.be/zurwbWNB0mU \nSupervisione\nIl Workshop\, strutturato su 5 giorni\, fornisce una approfondita conoscenza dell’intero Manuale del Facial Action Coding System\, e aiuta a prepararsi al meglio in vista della NUOVA Prova Finale\, utile a ottenere la Official Certication di Codificatore FACS (*: vedi note a fondo pagina) \nFin dalla sua prima pubblicazione nel 1978\, il manuale FACS è stato progettato per essere in formato auto-didattico. Leggere l’intero manuale\, fare pratica di codifica con le immagini e i video presenti e infine fare il test finale per la certificazione richiede circa 200 ore. \nIl Corso permette di: risparmiare in modo sensibile il tempo d’apprendimento\, eleva la precisione di codifica dell’utente grazie all’attività di tutoraggio svolta dall’esperto\, permette di avere un immediato feedback sulle proprie codifiche\, durante le attività pratiche svolte. \nI partecipanti beneficeranno anche dell’interazione con gli altri partecipanti per l’apprendimento\, e saranno seguiti da un Codificatore Certificato professionista. \nObiettivi\nLa formazione in aula sarà caratterizzata da un approccio interattivo con esercitazioni e supervisione metodologica\, in una logica di costante e attivo coinvolgimento del partecipante. Obiettivi: \n\n\n Imparare a riconoscere\, distinguere e ad eseguire le singole Unità di Azione e la loro combinazione simultanea nel volto\n \n\n Saper quantificare e valutare l’intensità di ogni espressione facciale\n \n\n Potenziare e affinare la propria abilità di osservazione espressioni facciali legate alle emozioni\n \n\n Esercitarsi in modo pratico\, assistito dal Codificatore Professionista\, per apprendere in modo veloce e preciso il metodo e la sua corretta applicazione professionale (tutoring avanzato)\n \n\n \nIl costo non include il Manuale FACS (che va acquistato in autonomia prima di frequentare il corso\, e a cui è associato il codice personale utile a sostenere l’ Esame Finale) e il NUOVO FACS Test Scoring. Per ricevere ogni informazione utile concernente il Manuale FACS e la NUOVA procedura d’esame (FT)\, è necessario contattare Paul Ekman Group ai seguenti link: \nFACS Manual: informazioni inerenti il Manuale Facial Action Coding SystemFACS Manual: acquisto e download direttoFACS Test (FT): informazioni riguardanti il NUOVO FACS Test (FT)FACS Test (FT): link per l’acquisto diretto (seguire le istruzioni per sostenere il nuovo esame online\, come da indicazioni post acquisto) \n* Tutte le persone che ricevano istruzione sul FACS (sia gli utenti auto-didatti che chi partecipa a formazione di gruppo) devono sottoporsi in autonomia al FACS Test (FT) per ottenere la Certificazione di Codificatore. Ogni singolo richiedente deve contattare direttamente e personalmente Paul Ekman Group\, in modo da avviare e ufficializzare la propria candidatura e sostenere quindi il FACS Test\, come da nuove disposizioni di Paul Ekman Group.La procedura descritta è l’unico canale ufficiale per conseguire tale Titolo Internazionale. \n \n Scarica il flyer\n \nCome\, Dove\, Quando\n\n Iscrizioni\n \nIl corso è a numero chiuso: max. 20 persone. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.Data l’eccezionalità dell’evento\, è gradita la prenotazione. \nIl Workshop è in lingua inglese. È prevista la traduzione in consecutiva dall’inglese-italiano e viceversa. \nInvestimento: 2000€ + IVA= 2440\,00 € \n\n Location\n \nI&G ManagementVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n \n\n Data&Ora\n \nMaggio 2025 \nlunedì 26 dalle ore 9:30 alle ore 17:30 \nmartedì 27 dalle ore 9:30 alle ore 17:30 \nmercoledì 28 dalle ore 9:30 alle ore 17:30 \ngiovedì 29 dalle ore 9:30 alle ore 17:30 \nvenerdì 30 dalle ore 9:30 entro le ore 16:00 \n \n Vai all’iscrizione!\n \nDocente URL:https://www.igmanagement.it/event/facial-action-coding-system-official-5-day-facs-workshop-con-erika-rosenberg/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2022/04/FACS-Evento.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250327T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250329T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20241017T075220Z LAST-MODIFIED:20250306T164805Z UID:10000219-1743067800-1743269400@www.igmanagement.it SUMMARY:ESaC – EMOTIONAL SKILLS AND COMPETENCIES DESCRIPTION:L’unico corso di specializzazione certificato da Paul Ekman\nSappiamo così poco delle emozioni\, eppure esse determinano le scelte e la qualità della nostra vita.                                                                                                                                                                                                                                                                                                            (Paul Ekman) \nIl massimo esperto mondiale in merito alle teorie e ai modelli scientifici sul comportamento emotivo e la comunicazione non verbale.\nGrazie ai suoi studi è possibile accrescere la consapevolezza delle proprie emozioni in modo da condurle verso relazioni di successo. I modelli che Paul Ekman ha sviluppato ci permettono di comprendere più rapidamente e con maggior sicurezza il nostro interlocutore. \nhttps://youtu.be/VFCKmO2SfGchttps://youtu.be/QP2U7ao6ZsQ \nTre giornate per\nApprofondire i 5 canali della Comunicazione: Linguaggio del Corpo\, Espressioni facciali\, Voce\, Contenuto Verbale e Stile Verbale \nObiettivi\n\nSviluppare la consapevolezza delle proprie emozioni\nComprendere le emozioni altrui per migliorare l’efficacia delle relazioni\nGestire le relazioni in modo efficace attraverso strategie adeguate\nConsolidare la propria competenza relazionale attraverso la lettura scientifica dei canali della comunicazione\n\nCome\, Dove\, Quando\nIscrizioni\nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone seguite da 2 Senior Trainer certificati. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. Per questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante potrà rifrequentare il Workshop e sostenere nuovamente l’esame a titolo gratuito. \nInvestimento: € 1.500\,00 + iva = € 1.830\,00 \nLocation\nI&G Management\nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n \nData&Ora\n27 – 28 – 29 marzo 2025\nCorso: 9:30 – 17:30\n \nAttestato\nPEG Certificate of Competence: L’esame finale permetterà di ottenere un attestato di competenza certificato da\nPaul Ekman Group \n\nVai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/esac-emotional-skills-and-competencies-copy/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2024/10/Screenshot-2025-03-06-alle-17.21.29.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250321T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250322T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20241017T081311Z LAST-MODIFIED:20250306T165822Z UID:10000221-1742549400-1742664600@www.igmanagement.it SUMMARY:TAD®: TECNICA AVANZATA DELLE DOMANDE DESCRIPTION:Vai all’iscrizione!\n\n \nNel dettaglio\nLe domande sono il primo e fondamentale strumento di ogni “esploratore della conoscenza”\, ma sono anche l’indispensabile premessa per la costruzione di una relazione costruttiva ed efficace\, basata sul mutuo riconoscimento. \nRappresentano il modo più semplice per dimostrare che siamo realmente in ascolto\, interessati e motivati a entrare in contatto con l’altro. \nQualsiasi domanda posta in maniera spontanea è utile a capire meglio “l’altro”\, ma affinché una domanda diventi una “domanda strategica” è necessario acquisire competenza sulle diverse tipologie di domande. \nAvere un metodo\, una tecnica\, permette di sviluppare una adeguata competenza: sapere quando utilizzare una domanda con finalità “esplorative”\, con l’obiettivo di ampliare le informazioni e le conoscenze scambiate\, e quando invece “stringere”\, con l’intenzione di verificare il livello di reciproca comprensione. \nÈ importante imparare a valutare la dimensione temporale\, alcune domande risultano inefficaci perché fatte troppo presto\, oppure troppo tardi\, e infine scegliere con cura le parole per essere in sintonia con i valori in gioco. \nLa “Tecnica Avanzata delle Domande” (TAD) è uno strumento predisposto per generare il giusto livello di consapevolezza\, amplifica inoltre le nostre abilità dialettiche\, ci aiuta a realizzare un dialogo più aperto e profondo a servizio dell’empatia e della sensibilità relazionale\, doti che si rivelano preziose a livello negoziale\, terapeutico e in ambito forense. \nObiettivi\nLa formazione in aula sarà caratterizzata da un approccio interattivo con esercitazioni e supervisione metodologica\, in una logica di costante e attivo coinvolgimento del partecipante. Obiettivi: \n\nAcquisire una metodologia strutturata per la raccolta e l’approfondimento delle informazioni trasmesse dall’interlocutore\nUtilizzare in chiave strategica la Tecnica delle Domande in funzione dell’obiettivo relazionale che ci si pone\nSperimentare da subito l’efficacia del metodo e attestare in questo modo la propria capacità di guidare la conversazione con l’interlocutore\n\nIscrizioni\nil corso è a numero chiuso: max. 14 persone. \nÈ necessaria la prenotazione. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. Per maggiori info: info@igmanagement.it. \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. \nPer questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante dovrà sostenere un esame finale a verifica dei contenuti appresi. \nInvestimento: € 600\,00 + iva = € 732\,00 \nLocation\nI&G Management \nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano(MI) \n \nData&Ora\nVenerdì 21 e Sabato 22 marzo 2025 \nOrario: 9:30 – 17:30 \nDocente URL:https://www.igmanagement.it/event/tad-tecnica-avanzata-delle-domande-3/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2025/02/Screenshot-2025-03-06-alle-17.56.27.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250312T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250312T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20230614T104033Z LAST-MODIFIED:20250207T082847Z UID:10000211-1741771800-1741800600@www.igmanagement.it SUMMARY:LEADERSHIP E ARCHETIPI DESCRIPTION:Nel dettaglio\nMai come oggi il mondo ci è sembrato così incerto e complesso\, un tempo ben sintetizzato dall’acronimo VUCA (Volatile; Incerto; Complesso; Ambiguo). Riemerge dunque\, anche se in una prospettiva diversa\, il bisogno di una guida salda e sicura: la ricerca del “grande uomo” che ha ispirato il cammino di molti popoli fin dall’antichità. \nMa chi è il leader oggi? Quali devono essere le sue qualità?\nLe definizioni tradizionali di leadership poggiano sull’esaltazione del concetto di potere\, il potere di guidare e gestire gli altri. Tuttavia\, il primo vero compito di chi ha questa responsabilità\, non ha nulla a che fare con la guida degli altri\, il primo passo impone una sfida diversa: conoscere e gestire sé stessi. Il potere del leader\, soprattutto di un leader ispirato\, capace di fare la differenza\, non viene dalle altre persone\, bensì dalla sua essenza\, dalla padronanza personale. Questo implica l’essere consapevoli e connessi alle parti più profonde di sé\, di cui non siamo pienamente consci. \nLeadership e Archetipi è un’esperienza che propone una riflessione sulle radici della nostra forza attraverso l’analisi degli archetipi. Gli archetipi\, dal greco arché (origine\, principio) e epos (modello\, marchio\, esemplare)\, sono dei modelli universali profondamente radicati\, che hanno contenuto e grande significato tanto per il singolo che per la collettività.\nIn questo workshop esploreremo le relazioni tra archetipi e leadership attraverso il lavoro di Carol Pearson che individua 12 archetipi: riferimenti esistenziali che ogni persona ripercorre nella propria evoluzione individuale. Ognuno dei 12 archetipi corrisponde infatti a specifici comportamenti e strutture valoriali che sostengono il leader nelle diverse situazioni. Diventare consapevoli delle dinamiche più profonde che ci guidano è il primo sostanziale passo sulla strada della nostra padronanza personale. \nObiettivi\nLa formazione in aula sarà caratterizzata da un approccio interattivo con esercitazioni e supervisione metodologica\, in una logica di costante e attivo coinvolgimento del partecipante. Obiettivi: \n\nAumentare la consapevolezza delle dinamiche interiori che si attivano nell’esprimere la propria leadership\n\n\nAccrescere la padronanza personale intesa come una disciplina di crescita continua come persone\, prima ancora che come leader\n\nCome\, Dove\, Quando\nIscrizioni\nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. È necessaria la preiscrizione. \nInvestimento: € 300\,00 + iva = € 366\,00 \nAttestato\nAl termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. \nIl corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \nLocation\nI&G Management\nVia Carlo Gomes\, 10\n20124 Milano (MI) \n \nData&Ora\nMercoledì 12 marzo 2025\nOrario: 9:30 – 17:30 \n\nVai all’iscrizione! URL:https://www.igmanagement.it/event/gli-archetipi-della-leadership-2/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2022/06/archetipi-leadership.jpg END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250307T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250307T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20241017T080824Z LAST-MODIFIED:20250306T163746Z UID:10000220-1741339800-1741368600@www.igmanagement.it SUMMARY:IL LINGUAGGIO SEGRETO DELLE MOTIVAZIONI DESCRIPTION:Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.\nUn modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.\nL’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \nObiettivi\n\nComprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\nRiconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\nIdentificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\nSintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\nFavorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\nAcquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\nImpiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n\nTemi trattati\n\nLe sei leve motivazionali: il modello di riferimento\nCome riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\nLa tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\nFar centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\nCome tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\nScegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n\nBenefici per i partecipanti\n\nImparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\nL’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\nComprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\nCapire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n\n\nScarica il flyer\n \nCome\, Dove\, Quando\nIscrizioni\nIl corso è a numero chiuso: max 14 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.\nÈ necessaria la prenotazione. \nInvestimento: € 300\,00 + iva = € 366\,00 \nAl termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. \nIl corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \nLocation\nI&G Management srl \nVia Carlo Gomes 10\, Milano \n \nData&Ora\nVenerdì 7 marzo 2025\nOrario: 9:30 – 17:30 \n\nVai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/il-linguaggio-segreto-delle-motivazioni-4/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2024/10/Screenshot-2025-03-06-alle-10.21.13.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250214T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250215T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20241007T095803Z LAST-MODIFIED:20241106T115341Z UID:10000216-1739525400-1739640600@www.igmanagement.it SUMMARY:THE PERSUASIVE COMMUNICATOR (certificazione internazionale di Persona Global) DESCRIPTION:Nel dettaglio\nAttraverso la comunicazione entriamo in contatto e in sintonia con gli altri. Ogni individuo ha uno stile personale che viene percepito in maniera differente a seconda del nostro interlocutore. C’è chi preferisce tenere le distanze\, chi parla con un tono di voce alto\, chi analizza i fatti e chi ascolta molto. Essere consapevoli dell’esistenza delle differenze a livello comportamentale sul piano verbale e non verbale è fondamentale per avere comunicazione efficace. \n\nIl Workshop si avvale della metodologia di Valutazione 360° di Persona Global.\nObiettivi\nTemi trattati\n\nAumentare la consapevolezza rispetto al proprio stile verbale e a come siamo percepiti dagli altri\nAcquisire una metodologia strutturata per riconoscere gli stili di comunicazione​\nImparare a descrivere e non interpretare i comportamenti osservati​\n\n\nComprendere le dinamiche alla base delle comunicazioni di maggiore e minore successo​\n\nCome\, Dove\, Quando\nIstruzioni\nIl corso è a numero chiuso: max 14 persone seguite da 1 Senior Trainer certificato. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nInvestimento: €800\,00 + iva = € 976\,00 \nLocation\nI&G Management\nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n \nData&ora\nWebinar introduttivo al Workshop e alla Survey: \nMercoledì 22 gennaio 2025 \nOrario: 19:00 – 19:45 \nWorkshop The Persuasive Communicator \nVenerdì 14 e Sabato 15 febbraio 2025 \nOrario: 9:30 – 17:30 \nDocente URL:https://www.igmanagement.it/event/the-persuasive-communicator-certificazione-internazionale-di-persona-global/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ORGANIZER;CN="IG":MAILTO:staff-mac@igmanagement.it END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20250130T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20250202T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20240725T101829Z LAST-MODIFIED:20240725T102140Z UID:10000215-1738229400-1738517400@www.igmanagement.it SUMMARY:ETaC – EVALUATING TRUTHFULNESS AND CREDIBILITY DESCRIPTION:L’unico corso di specializzazione certificato da Paul Ekman\nSappiamo così poco delle emozioni\, eppure esse determinano le scelte e la qualità della nostra vita.\n(Paul Ekman) \nIl massimo esperto mondiale in merito alle teorie e ai modelli scientifici sul comportamento emotivo e la comunicazione non verbale.\nGrazie ai suoi studi è possibile accrescere la consapevolezza delle proprie emozioni in modo da condurle verso relazioni di successo. I modelli che Paul Ekman ha sviluppato ci permettono di comprendere più rapidamente e con maggior sicurezza il nostro interlocutore. \nObiettivi\n\nAcquisire un metodo scientifico nella ricerca degli indizi di credibilità e menzogna\nRiconoscere le emozioni celate attraverso la lettura delle micro-espressioni facciali e dei 5 canali della comunicazione\nValutare la credibilità delle informazioni e l’influenza della memoria\nSperimentare gli strumenti necessari a ottimizzare il tempo e le risorse necessarie all’indagine\n\nQuattro giornate per\n\nApprendere i modelli scientifici della verità e della menzogna\nAcquisire il metodo di osservazione dei 5 canali della comunicazione\nImplementare la capacità di ascolto contestuale\nApprofondire l’influenza della memoria durante i racconti\nValutare e comprendere gli “Hot Spot”\nEsercitarsi su casi reali\n\n\n\nScarica il flyer\n \nCome\, Dove\, Quando\nIscrizioni\nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone seguite da 2 Senior Trainer certificati. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. Per questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante potrà rifrequentare il Workshop e sostenere nuovamente l’esame a titolo gratuito. \nInvestimento: € 2.000\,00 + iva = € 2.440\,00 \nPEG Certificate of Competence: L’esame finale permetterà di ottenere un attestato di competenza certificato da\nPaul Ekman Group \nLocation\nI&G Management\nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n \nData&Ora\n30-31 gennaio e 1-2 febbraio 2025\nOrario: 9.30 – 17:30 \n\nVai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/etac-evaluating-truthfulness-and-credibility-4/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;VALUE=DATE:20250122 DTEND;VALUE=DATE:20251007 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20230216T230000Z LAST-MODIFIED:20241016T135826Z UID:10000132-1737504000-1759795199@www.igmanagement.it SUMMARY:Metodo PI - "Psicobiologia Emotivo-Comportamentale Integrata" DESCRIPTION:Corso di specializzazione con Erica Francesca Poli e Diego Ingrassia\n“Credo possibile il reale superamento della sofferenza interiore\, che accade là\, dove vi è onesta volontà e sincera motivazione\, in forme così potenti e grandi da non poter neppure essere immaginabili prima.” \n(Erica Francesca Poli) \nIl Modello PI\, strutturato su 8 giornate\, illustra le tecniche di mobilizzazione dell’inconscio e di analisi emotivo-comportamentale. \nMolte patologie\, che sono alla base delle visite in ospedale e degli interventi chirurgici\, e per le quali si assumono diversi farmaci\, hanno origine da fattori emozionali. Anche quando la patologia ha una causa organica\, il fattore emozionale può concorrere a peggiorare il quadro e\, quindi\, intervenendo su questo piano si può ottenere un notevole beneficio. \nIl percorso prepara e aiuta il professionista che esercita nelle relazioni d’aiuto ad aumentare le proprie competenze di gestione delle emozioni dell’altro e nell’intervento mirato in ambito terapeutico e di assistenza specialistica. \nhttps://youtu.be/Duji5uoTUGo \nTematiche del modello PI\n\n\n Evidenze di efficacia del modello\n \n\n Metapsicologia di Davanloo\n \n\n Teoria dell’attaccamento\n \n\n Triangolo del conflitto e triangolo delle persone\n \n\n Vie di scarico somatico dell’ansia\n \n\n Diversi tipi di pressione e resistenze\n \n\n Alleanza terapeutica inconscia\n \n\n La terapia per i disturbi di somatizzazione su uno spettro di pazienti\n \n\n Disturbi psiconevrotici e struttura di personalità fragile\n \n\n Definizione delle emozioni\n \n\n\n\n Trigger emotivi\n \n\n Manifestazioni psicofisiologiche delle emozioni\n \n\n Display rules\n \n\n Consapevolezza e gestione delle emozioni\n \n\n Universalità e specificità delle emozioni\n \n\n Le 7 emozioni universali e le loro funzionalità\n \n\n I 6 Canali della Comunicazione\n \n\n Le micro-espressioni facciali\n \n\n Le leve motivazionali\n \n\n Le tipologie e le caratteristiche delle domande applicate al metamodello\n \n\nTutto il corso è caratterizzato esercitazioni pratiche tramite analisi di sedute video registrate\, role playing e attività esperienziali finalizzate all’acquisizione della competenza emotivo-applicativa. \nCome\, Dove\, Quando\n\n Iscrizioni\n \nIl corso è a numero chiuso: max. 25 persone. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. Per questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante dovrà sostenere un esame finale a verifica dei contenuti appresi. \nInvestimento: € 2.000\,00 + iva = € 2.440\,00 \n\n Attestato\n \nL’esame finale si svolgerà in presenza in occasione dell’ultima giornata d’aula.  \nMomento formativo per tutto il gruppo durante il quale i partecipanti potranno mettersi alla prova e misurare il livello di competenza raggiunto.  \nIl superamento dell’esame a conclusione del percorso di specializzazione METODO PI consentirà di accedere al percorso METODO PI PRACTITIONER. \n\n Location\n \nHotel Andreola Central – MilanoVia Domenico Scarlatti\, 2420124 Milano (MI) \n \n\n Data&Ora\n \n   \n\nMercoledì 22 gennaio 2025 – 1/2 giornata per trainer  \nLunedì 10 febbraio 2025 – 1/2 giornata per trainer \nLunedì 17 marzo 2025 – Da remoto\nLunedì 14 aprile 2025 – 1/2 giornata per trainer \nLunedì 12 maggio 2025 – Codocenza\nLunedì 16 giugno 2025 – Da remoto \nLunedì 15 settembre 2025 – Codocenza \nLunedì 6 ottobre 2025 – Codocenza (giornata rivolta allo svolgimento degli esami)\n\nOrario: 10.00 – 18.00 \n \n Vai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/metodo-pi-base-psicobiologia-emotivo-comportamentale-integrata-4/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2023/02/Screenshot-2024-05-03-alle-12.41.22.png END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20241129T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20241130T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20231006T080000Z LAST-MODIFIED:20241118T093159Z UID:10000210-1732872600-1732987800@www.igmanagement.it SUMMARY:TAD®: TECNICA AVANZATA DELLE DOMANDE DESCRIPTION:Vai all’iscrizione!\n\n \nNel dettaglio\nLe domande sono il primo e fondamentale strumento di ogni “esploratore della conoscenza”\, ma sono anche l’indispensabile premessa per la costruzione di una relazione costruttiva ed efficace\, basata sul mutuo riconoscimento. \nRappresentano il modo più semplice per dimostrare che siamo realmente in ascolto\, interessati e motivati a entrare in contatto con l’altro. \nQualsiasi domanda posta in maniera spontanea è utile a capire meglio “l’altro”\, ma affinché una domanda diventi una “domanda strategica” è necessario acquisire competenza sulle diverse tipologie di domande. \nAvere un metodo\, una tecnica\, permette di sviluppare una adeguata competenza: sapere quando utilizzare una domanda con finalità “esplorative”\, con l’obiettivo di ampliare le informazioni e le conoscenze scambiate\, e quando invece “stringere”\, con l’intenzione di verificare il livello di reciproca comprensione. \nÈ importante imparare a valutare la dimensione temporale\, alcune domande risultano inefficaci perché fatte troppo presto\, oppure troppo tardi\, e infine scegliere con cura le parole per essere in sintonia con i valori in gioco. \nLa “Tecnica Avanzata delle Domande” (TAD) è uno strumento predisposto per generare il giusto livello di consapevolezza\, amplifica inoltre le nostre abilità dialettiche\, ci aiuta a realizzare un dialogo più aperto e profondo a servizio dell’empatia e della sensibilità relazionale\, doti che si rivelano preziose a livello negoziale\, terapeutico e in ambito forense. \nObiettivi\nLa formazione in aula sarà caratterizzata da un approccio interattivo con esercitazioni e supervisione metodologica\, in una logica di costante e attivo coinvolgimento del partecipante. Obiettivi: \n\nAcquisire una metodologia strutturata per la raccolta e l’approfondimento delle informazioni trasmesse dall’interlocutore\nUtilizzare in chiave strategica la Tecnica delle Domande in funzione dell’obiettivo relazionale che ci si pone\nSperimentare da subito l’efficacia del metodo e attestare in questo modo la propria capacità di guidare la conversazione con l’interlocutore\n\nIscrizioni\nil corso è a numero chiuso: max. 14 persone. \nÈ necessaria la prenotazione. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. Per maggiori info: info@igmanagement.it. \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. \nPer questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante dovrà sostenere un esame finale a verifica dei contenuti appresi. \nInvestimento: € 600\,00 + iva = € 732\,00 \nLocation\nI&G Management \nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano(MI) \n \nData&Ora\nVenerdì 29 e Sabato 30 novembre 2024 \nOrario: 9:30 – 17:30 \nDocente URL:https://www.igmanagement.it/event/tad-tecnica-avanzata-delle-domande/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20241126T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20241126T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20231018T105517Z LAST-MODIFIED:20241118T092843Z UID:10000137-1732613400-1732642200@www.igmanagement.it SUMMARY:IL LINGUAGGIO SEGRETO DELLE MOTIVAZIONI DESCRIPTION:Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.\nUn modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.\nL’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n \nObiettivi\n\nComprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\nRiconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\nIdentificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\nSintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\nFavorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\nAcquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\nImpiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n\nTemi trattati\n\nLe sei leve motivazionali: il modello di riferimento\nCome riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\nLa tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\nFar centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\nCome tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\nScegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n\nBenefici per i partecipanti\n\nImparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\nL’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\nComprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\nCapire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n\n\nScarica il flyer\n \nCome\, Dove\, Quando\nIscrizioni\nIl corso è a numero chiuso: max 14 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.\nÈ necessaria la prenotazione. \nInvestimento: € 300\,00 + iva = € 366\,00 \nAl termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. \nIl corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \nLocation\nI&G Management srl \nVia Carlo Gomes 10\, Milano \n \nData&Ora\nMartedì 26 novembre 2024\nOrario: 9:30 – 17:30 \n\nVai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/il-linguaggio-segreto-delle-motivazioni-3/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20241121T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20241123T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20230127T150618Z LAST-MODIFIED:20241115T145840Z UID:10000131-1732181400-1732383000@www.igmanagement.it SUMMARY:ESaC – EMOTIONAL SKILLS AND COMPETENCIES DESCRIPTION:L’unico corso di specializzazione certificato da Paul Ekman\nSappiamo così poco delle emozioni\, eppure esse determinano le scelte e la qualità della nostra vita.                                                                                                                                                                                                                                                                                                            (Paul Ekman) \nIl massimo esperto mondiale in merito alle teorie e ai modelli scientifici sul comportamento emotivo e la comunicazione non verbale.\nGrazie ai suoi studi è possibile accrescere la consapevolezza delle proprie emozioni in modo da condurle verso relazioni di successo. I modelli che Paul Ekman ha sviluppato ci permettono di comprendere più rapidamente e con maggior sicurezza il nostro interlocutore. \nhttps://youtu.be/VFCKmO2SfGchttps://youtu.be/QP2U7ao6ZsQ \nTre giornate per\nApprofondire i 5 canali della Comunicazione: Linguaggio del Corpo\, Espressioni facciali\, Voce\, Contenuto Verbale e Stile Verbale \nObiettivi\n\nSviluppare la consapevolezza delle proprie emozioni\nComprendere le emozioni altrui per migliorare l’efficacia delle relazioni\nGestire le relazioni in modo efficace attraverso strategie adeguate\nConsolidare la propria competenza relazionale attraverso la lettura scientifica dei canali della comunicazione\n\nCome\, Dove\, Quando\nIscrizioni\nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone seguite da 2 Senior Trainer certificati. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. Per questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante potrà rifrequentare il Workshop e sostenere nuovamente l’esame a titolo gratuito. \nInvestimento: € 1.500\,00 + iva = € 1.830\,00 \nLocation\nI&G Management\nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n \nData&Ora\n21 – 22 – 23 Novembre 2024\nCorso: 9:30 – 17:30\n \nAttestato\nPEG Certificate of Competence: L’esame finale permetterà di ottenere un attestato di competenza certificato da\nPaul Ekman Group \n\nVai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/esac-emotional-skills-and-competencies/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20241018T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20241019T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20240503T095810Z LAST-MODIFIED:20241003T134903Z UID:10000141-1729243800-1729359000@www.igmanagement.it SUMMARY:THE PERSUASIVE COMMUNICATOR (certificazione internazionale di Persona Global) DESCRIPTION:Nel dettaglio\nAttraverso la comunicazione entriamo in contatto e in sintonia con gli altri. Ogni individuo ha uno stile personale che viene percepito in maniera differente a seconda del nostro interlocutore. C’è chi preferisce tenere le distanze\, chi parla con un tono di voce alto\, chi analizza i fatti e chi ascolta molto. Essere consapevoli dell’esistenza delle differenze a livello comportamentale sul piano verbale e non verbale è fondamentale per avere comunicazione efficace. \n\nIl Workshop si avvale della metodologia di Valutazione 360° di Persona Global.\nObiettivi\nTemi trattati\n\nAumentare la consapevolezza rispetto al proprio stile verbale e a come siamo percepiti dagli altri\nAcquisire una metodologia strutturata per riconoscere gli stili di comunicazione​\nImparare a descrivere e non interpretare i comportamenti osservati​\n\n\nComprendere le dinamiche alla base delle comunicazioni di maggiore e minore successo​\n\nCome\, Dove\, Quando\nIstruzioni\nIl corso è a numero chiuso: max 12/14 persone seguite da 1 Senior Trainer certificato. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nInvestimento: €800\,00 + iva = € 976\,00 \nLocation\nI&G Management\nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n \nData&ora\nWebinar introduttivo al Workshop e alla Survey: \nMercoledì 18 settembre 2024 \nOrario: 19:00 – 19:45 \nWorkshop The Persuasive Communicator \nVenerdì 07 e Sabato 08 giugno 2024 \nOrario: 9:30 – 17:30 \nDocente URL:https://www.igmanagement.it/event/the-persuasive-communicator-copy/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ORGANIZER;CN="IG":MAILTO:staff-mac@igmanagement.it END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20240927T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20240928T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20230512T073000Z LAST-MODIFIED:20240910T073537Z UID:10000130-1727429400-1727544600@www.igmanagement.it SUMMARY:STORYTELLING FOR LEADERS DESCRIPTION:L’unico corso certificato da Persona Global\n\n \nIn qualsiasi contesto ci troviamo\, tutti noi desideriamo che le nostre parole siano comprese\, accolte e ascoltate con attenzione dai nostri interlocutori. \nCatturare l’attenzione altrui\, coinvolgere\, creare una connessione con l’altro e agganciarlo sui temi per noi importanti rappresentano un bisogno condiviso affinché le nostre idee vengano ascoltate e ricordate.\nStorie\, racconti e narrazioni rappresentano uno strumento potente ed efficace per favorire la comprensione e il ricordo di concetti e idee che\, altrimenti veicolati\, non raggiungerebbero la medesima efficacia comunicativa.\nLe storie emozionano\, coinvolgono\, ci rappresentano e attraverso questa identificazione consentono di rafforzare il legame e la sintonia tra colui che racconta e coloro che ascoltano. \nDa alcuni anni assistiamo a una riscoperta di questo importante strumento attraverso molteplici forme: dal classico speech di un oratore\, allo spot pubblicitario\, per arrivare alle Instagram stories\, che possiamo considerare la trasposizione digitale delle vecchie strisce di fumetti.\nEsempi tra loro molto diversi\, ma accomunati da alcune regole di fondo che ne determinano la fortuna e rendono alcune storie memorabili. \nStorytelling for Leaders vi insegnerà queste regole di fondo\, racchiuse in una metodologia sistematica capace di rendervi narratori efficaci e sicuri\, profondamente incisivi nella comunicazione e abili nel motivare e influenzare con i vostri racconti. \n \nObiettivi\nLa formazione in aula sarà caratterizzata da un approccio interattivo con esercitazioni e supervisione metodologica\, in una logica di costante e attivo coinvolgimento del partecipante. Obiettivi: \n  \n\nAttirare l’attenzione e fare in modo che i messaggi che desideriamo veicolare facciano breccia.\nMigliorare la chiarezza espositiva per meglio adattarsi alle diverse tipologie di uditori.\nIspirare\, motivare e influenzare il comportamento per generare proattività.\nConsolidare il proprio messaggio nella memoria dell’interlocutore.\n\nTemi trattati\n\nTecniche di comunicazione: come rendere il vostro messaggio “indimenticabile”\nStrumenti per superare l’atteggiamento di chiusura di chi ascolta: come cambiare il comportamento degli altri utilizzando le “Influence Stories”\nMetodo per costruire solidi rapporti attraverso le “Connection Stories”\nInsight ed empowerment: come intercettare storie interessanti da raccontare attraverso lo “Story Listening” e il “Sensemaking”\nIndicazioni su come convincere\, coinvolgere e fidelizzare i clienti attraverso le “Clarity Stories”\nCriteri per comunicare i valori e la vision aziendale attraverso le “Success Stories”.\n\nBenefici per i partecipanti\n\nMigliorare la capacità di influenzare senza l’utilizzo di uno stile autoritario\nAccrescere la capacità di creare rapport con gli interlocutori\nPerfezionare la chiarezza espositiva e la modalità per meglio adattarsi alle diverse tipologie di uditori\nRendere più chiara la comunicazione del leader affinché i concetti da lui espressi siano facilmente memorizzabili e in grado di generare azione\nCreare allineamento e condivisione di un comune punto di vista.\n\n\nScarica il flyer\n \nCome\, Dove\, Quando\n  \nIscrizioni\nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.\nÈ necessaria la prenotazione. \nInvestimento: € 800\,00 + iva = € 976\,00 \nIl corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \nLocation\nI&G Management\nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n\n \nData&Ora\nvenerdì 27 e sabato 28 settembre 2024\nOrario: 9.30 – 17:30 \n\nVai all’iscrizione!\n \nDocente\nAttestato\nIl corso ti permetterà di ottenere un\nattestato di competenza certificato da Persona GLOBAL URL:https://www.igmanagement.it/event/storytelling-for-leaders-2/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2022/04/storytelling-for-leaders.jpg END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20240919T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20240922T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20231025T220000Z LAST-MODIFIED:20240725T102643Z UID:10000133-1726738200-1727026200@www.igmanagement.it SUMMARY:ETaC – EVALUATING TRUTHFULNESS AND CREDIBILITY DESCRIPTION:L’unico corso di specializzazione certificato da Paul Ekman\nSappiamo così poco delle emozioni\, eppure esse determinano le scelte e la qualità della nostra vita.\n(Paul Ekman) \nIl massimo esperto mondiale in merito alle teorie e ai modelli scientifici sul comportamento emotivo e la comunicazione non verbale.\nGrazie ai suoi studi è possibile accrescere la consapevolezza delle proprie emozioni in modo da condurle verso relazioni di successo. I modelli che Paul Ekman ha sviluppato ci permettono di comprendere più rapidamente e con maggior sicurezza il nostro interlocutore. \nObiettivi\n  \n\nAcquisire un metodo scientifico nella ricerca degli indizi di credibilità e menzogna\nRiconoscere le emozioni celate attraverso la lettura delle micro-espressioni facciali e dei 5 canali della comunicazione\nValutare la credibilità delle informazioni e l’influenza della memoria\nSperimentare gli strumenti necessari a ottimizzare il tempo e le risorse necessarie all’indagine\n\nQuattro giornate per\n\nApprendere i modelli scientifici della verità e della menzogna\nAcquisire il metodo di osservazione dei 5 canali della comunicazione\nImplementare la capacità di ascolto contestuale\nApprofondire l’influenza della memoria durante i racconti\nValutare e comprendere gli “Hot Spot”\nEsercitarsi su casi reali\n\n\n\nScarica il flyer\n \nCome\, Dove\, Quando\n  \nIscrizioni\nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone seguite da 2 Senior Trainer certificati. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. Per questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante potrà rifrequentare il Workshop e sostenere nuovamente l’esame a titolo gratuito. \nInvestimento: € 2.000\,00 + iva = € 2.440\,00 \nPEG Certificate of Competence: L’esame finale permetterà di ottenere un attestato di competenza certificato da\nPaul Ekman Group \nLocation\nI&G Management\nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n\n \nData&Ora\n19-20-21-22 settembre 2024\nOrario: 9.30 – 18.00 \n\nVai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/etac-evaluating-truthfulness-and-credibility-3/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20240620T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20240622T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20230308T230000Z LAST-MODIFIED:20240503T061412Z UID:10000202-1718875800-1719077400@www.igmanagement.it SUMMARY:ESaC – EMOTIONAL SKILLS AND COMPETENCIES DESCRIPTION:ISCRIZIONI CHIUSE\n \nL’unico corso di specializzazione certificato da Paul Ekman\nSappiamo così poco delle emozioni\, eppure esse determinano le scelte e la qualità della nostra vita.\n(Paul Ekman) \nIl massimo esperto mondiale in merito alle teorie e ai modelli scientifici sul comportamento emotivo e la comunicazione non verbale.\nGrazie ai suoi studi è possibile accrescere la consapevolezza delle proprie emozioni in modo da condurle verso relazioni di successo. I modelli che Paul Ekman ha sviluppato ci permettono di comprendere più rapidamente e con maggior sicurezza il nostro interlocutore. \nhttps://youtu.be/VFCKmO2SfGchttps://youtu.be/QP2U7ao6ZsQ \nTre giornate per\nApprofondire i 5 canali della Comunicazione: Linguaggio del Corpo\, Espressioni facciali\, Voce\, Contenuto Verbale e Stile Verbale \nObiettivi\n\nSviluppare la consapevolezza delle proprie emozioni\nComprendere le emozioni altrui per migliorare l’efficacia delle relazioni\nGestire le relazioni in modo efficace attraverso strategie adeguate\nConsolidare la propria competenza relazionale attraverso la lettura scientifica dei canali della comunicazione\n\nCome\, Dove\, Quando\nIscrizioni\nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone seguite da 2 Senior Trainer certificati. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. Per questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante potrà rifrequentare il Workshop e sostenere nuovamente l’esame a titolo gratuito. \nInvestimento: € 1.500\,00 + iva = € 1.830\,00 \nLocation\nI&G Management\nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n \nData&Ora\n20 – 21 – 22 giugno 2024\nCorso: 9:30 – 17:30\n \nAttestato\nPEG Certificate of Competence: L’esame finale permetterà di ottenere un attestato di competenza certificato da\nPaul Ekman Group \n\nVai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/esac-emotional-skills-and-competencies-2/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20240607T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20240608T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20230407T103535Z LAST-MODIFIED:20240301T104811Z UID:10000206-1717752600-1717867800@www.igmanagement.it SUMMARY:THE PERSUASIVE COMMUNICATOR DESCRIPTION:Nel dettaglio\nAttraverso la comunicazione entriamo in contatto e in sintonia con gli altri. Ogni individuo ha uno stile personale che viene percepito in maniera differente a seconda del nostro interlocutore. C’è chi preferisce tenere le distanze\, chi parla con un tono di voce alto\, chi analizza i fatti e chi ascolta molto. Essere consapevoli dell’esistenza delle differenze a livello comportamentale sul piano verbale e non verbale è fondamentale per avere comunicazione efficace. \n\nIl Workshop si avvale della metodologia di Valutazione 360° di Persona Global.\nObiettivi\nTemi trattati\n\nAumentare la consapevolezza rispetto al proprio stile verbale e a come siamo percepiti dagli altri\nAcquisire una metodologia strutturata per riconoscere gli stili di comunicazione​\nImparare a descrivere e non interpretare i comportamenti osservati​\n\n\nComprendere le dinamiche alla base delle comunicazioni di maggiore e minore successo​\n\nCome\, Dove\, Quando\nIstruzioni\nIl corso è a numero chiuso: max 12/14 persone seguite da 1 Senior Trainer certificato. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nInvestimento: €800\,00 + iva = € 976\,00 \nLocation\nI&G Management\nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n \nData&ora\nVenerdì 07 e sabato 08  giugno 2024 \nOrario: 9:30 – 17:30 \nDocente URL:https://www.igmanagement.it/event/persuasive-communicator/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20240603T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20240603T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20230531T073000Z LAST-MODIFIED:20240419T151047Z UID:10000205-1717407000-1717435800@www.igmanagement.it SUMMARY:IL LINGUAGGIO SEGRETO DELLE MOTIVAZIONI DESCRIPTION:Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.\nUn modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.\nL’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n\n\nScarica il flyer\n \nObiettivi\n\nComprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\nRiconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\nIdentificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\nSintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\nFavorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\nAcquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\nImpiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n\nTemi trattati\n\nLe sei leve motivazionali: il modello di riferimento\nCome riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\nLa tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\nFar centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\nCome tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\nScegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n\nBenefici per i partecipanti\n\nImparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\nL’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\nComprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\nCapire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n\nCome\, Dove\, Quando\nIscrizioni\nIl corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.\nÈ necessaria la prenotazione. \nInvestimento: € 250\,00 + iva = € 305\,00 \nAl termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. \nIl corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \nLocation\nI&G management \nvia Carlo Gomes 10\, 20124 Milano (MI) \n \nData&Ora\nLunedì 03 giugno 2024\nOrario: 09:30– 17:30 \n\nVai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/il-linguaggio-segreto-delle-motivazioni-2/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20240412T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20240413T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20230719T140236Z LAST-MODIFIED:20240409T124834Z UID:10000212-1712914200-1713029400@www.igmanagement.it SUMMARY:EMOTIONAL COMPETENCIES FOR SALES PERFORMANCE DESCRIPTION:ISCRIZIONI CHIUSE\nTutti vendiamo qualcosa\, e vendere non è mai stato così difficile. \nChe tu sia un venditore esperto\, impegnato nella vendita di prodotti/servizi di un’azienda\, o un professionista\, con idee e progetti la cui realizzazione dipende dall’abilità di coinvolgere altre persone\, ogni giorno tocchi con mano la difficoltà di superare le resistenze dei tuoi interlocutori e di raggiungere i tuoi obiettivi. \nNegli ultimi anni i processi di acquisto sono profondamente cambiati. I clienti sono più competenti e preparati\, gli basta un click per andare in rete e ottenere feedback e informazioni su brand e prodotti\, frequentano corsi di formazione su come negoziare con i venditori\, sono stressati da esigenze di budget più stringenti\, incontrano sempre meno i venditori e concedono incontri in presenza solo quando sono convinti che ne valga la pena. \nE dal lato dei venditori che cosa è cambiato? Tantissimo\, ma ancora non viene applicato sul campo. \nLe ricerche neuro-scientifiche in campo emotivo-comportamentale hanno compiuto passi da gigante: mai come oggi abbiamo a disposizione informazioni preziose su come funziona il nostro cervello\, su cosa determina il nostro comportamento di acquisto\, sul ruolo che le emozioni giocano nel processo decisionale e sull’impatto che l’intelligenza emotiva ha sulla performance\, in particolare in contesti complessi di interazione con gli altri. \nÈ arrivato il momento di un cambio di prospettiva: integrare le competenze tecniche di vendita\, le hard-skills\, con una nuova tipologia di soft-skills\, le competenze emotive di vendita! \nObiettivi\nTemi trattati\nLa formazione in aula sarà caratterizzata da un approccio interattivo con esercitazioni e supervisione metodologica\, in una logica di costante e attivo coinvolgimento del partecipante. \n\nApprendere che cos’è l’intelligenza emotiva e in che modo è legata alle performances di vendita\nMigliorare la consapevolezza e la padronanza di sé\, sviluppando la capacità di riconoscere e gestire le proprie emozioni\, il proprio atteggiamento mentale e il loro impatto sui comportamenti di vendita\nMigliorare la capacità di riconoscere e gestire le emozioni dei clienti e l’impatto sulle loro decisioni di acquisto\nElevare la propria performance anche in scenari di vendita complessi\, applicando le competenze di intelligenza emotiva in ogni fase del processo\n\n\nL’intelligenza emotiva e le sue 4 aree: consapevolezza di sé\, gestione di sé\, consapevolezza degli altri\, gestione delle relazioni con gli altri\nLe emozioni: che cosa sono\, perché sono importanti e come riconoscerle attraverso i 5 canali della comunicazione\nLa fisiologia delle vendite: come funziona il nostro cervello\, che cos’è il sequestro emotivo e qual è il suo impatto sulla performance\nI trigger di vendita\nLe competenze fondamentali di intelligenza emotiva nel processo di vendita: quali sono\, qual è il loro impatto e come svilupparle\nLa creazione di proposte di valore che suscitino interesse\nLa conquista della fiducia e la creazione di un rapporto di partnership\nL’esplorazione dei bisogni e delle soluzioni desiderate dal cliente\nLa chiusura della trattativa\n\nCome\, Dove\, Quando\nIscrizioni\nLocation\nData&Ora\nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.\nÈ necessaria la prenotazione. \nInvestimento: € 800\,00 + iva = € 976\,00 \nIl corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \nI&G Management\nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n \nVenerdì 12 e Sabato 13 aprile 2024\nOrario corso dalle ore 09:30 alle ore 17:30 \nDOCENTE URL:https://www.igmanagement.it/event/emotional-competencies-for-sales-performance-2/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/webp:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2023/05/img_vendite_marketing-768x512.jpg.webp END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20240321T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20240323T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20240301T112848Z LAST-MODIFIED:20240311T130054Z UID:10000140-1711013400-1711215000@www.igmanagement.it SUMMARY:ESaC – Emotional Skills and Competencies DESCRIPTION:https://youtu.be/VFCKmO2SfGchttps://youtu.be/QP2U7ao6ZsQ \nTre giornate per\nApprofondire i 5 canali della Comunicazione: Linguaggio del Corpo\, Espressioni facciali\, Voce\, Contenuto Verbale e Stile Verbale \nObiettivi\n\nSviluppare la consapevolezza delle proprie emozioni\nComprendere le emozioni altrui per migliorare l’efficacia delle relazioni\nGestire le relazioni in modo efficace attraverso strategie adeguate\nConsolidare la propria competenza relazionale attraverso la lettura scientifica dei canali della comunicazione\n\nCome\, Dove\, Quando\nIscrizioni\nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone seguite da 2 Senior Trainer certificati. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. Per questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante potrà rifrequentare il Workshop e sostenere nuovamente l’esame a titolo gratuito. \nInvestimento: € 1.500\,00 + iva = € 1.830\,00 \nLocation\nI&G Management  \nVia Carlo Gomes\, 10 Milano (MI) \n \nData&Ora\n21-22-23 marzo 2024\nWelcome coffee: 9.15\nCorso: 9.30 – 17:30\n \nAttestato\nPEG Certificate of Competence: L’esame finale permetterà di ottenere un attestato di competenza certificato da\nPaul Ekman Group \n\nVai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/esac-emotional-skills-and-competencies-3/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20240223T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20240224T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20231018T080843Z LAST-MODIFIED:20240221T132536Z UID:10000213-1708680600-1708795800@www.igmanagement.it SUMMARY:TAD®: Tecnica Avanzata delle Domande DESCRIPTION:Nel dettaglio\nLe domande sono il primo e fondamentale strumento di ogni “esploratore della conoscenza”\, ma sono anche l’indispensabile premessa per la costruzione di una relazione costruttiva ed efficace\, basata sul mutuo riconoscimento. \nRappresentano il modo più semplice per dimostrare che siamo realmente in ascolto\, interessati e motivati a entrare in contatto con l’altro. \nQualsiasi domanda posta in maniera spontanea è utile a capire meglio “l’altro”\, ma affinché una domanda diventi una “domanda strategica” è necessario acquisire competenza sulle diverse tipologie di domande. \nAvere un metodo\, una tecnica\, permette di sviluppare una adeguata competenza: sapere quando utilizzare una domanda con finalità “esplorative”\, con l’obiettivo di ampliare le informazioni e le conoscenze scambiate\, e quando invece “stringere”\, con l’intenzione di verificare il livello di reciproca comprensione. \nÈ importante imparare a valutare la dimensione temporale\, alcune domande risultano inefficaci perché fatte troppo presto\, oppure troppo tardi\, e infine scegliere con cura le parole per essere in sintonia con i valori in gioco. \nLa “Tecnica Avanzata delle Domande” (TAD) è uno strumento predisposto per generare il giusto livello di consapevolezza\, amplifica inoltre le nostre abilità dialettiche\, ci aiuta a realizzare un dialogo più aperto e profondo a servizio dell’empatia e della sensibilità relazionale\, doti che si rivelano preziose a livello negoziale\, terapeutico e in ambito forense. \nObiettivi\nLa formazione in aula sarà caratterizzata da un approccio interattivo con esercitazioni e supervisione metodologica\, in una logica di costante e attivo coinvolgimento del partecipante. Obiettivi: \n\nAcquisire una metodologia strutturata per la raccolta e l’approfondimento delle informazioni trasmesse dall’interlocutore\nUtilizzare in chiave strategica la Tecnica delle Domande in funzione dell’obiettivo relazionale che ci si pone\nSperimentare da subito l’efficacia del metodo e attestare in questo modo la propria capacità di guidare la conversazione con l’interlocutore\n\nIscrizioni\nil corso è a numero chiuso: max.20 persone. \nÈ necessaria la prenotazione. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. Per maggiori info: info@igmanagement.it. \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. \nPer questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante dovrà sostenere un esame finale a verifica dei contenuti appresi. \nInvestimento: € 600\,00 + iva = € 732\,00 \nLocation\nI&G Management \nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano(MI) \n \nData&Ora\nVenerdì 23 e Sabato 24 febbraio 2023 \nOrario: 9:30 – 17:30 \n\nVai all’iscrizione!\n\n \nDocente URL:https://www.igmanagement.it/event/tad-tecnica-avanzata-delle-domande-2/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;VALUE=DATE:20240118 DTEND;VALUE=DATE:20240122 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20230911T100824Z LAST-MODIFIED:20231214T083333Z UID:10000208-1705536000-1705881599@www.igmanagement.it SUMMARY:ETaC – Evaluating Truthfulness and Credibility DESCRIPTION:L’unico corso di specializzazione certificato da Paul Ekman\nSappiamo così poco delle emozioni\, eppure esse determinano le scelte e la qualità della nostra vita.\n(Paul Ekman) \nIl massimo esperto mondiale in merito alle teorie e ai modelli scientifici sul comportamento emotivo e la comunicazione non verbale.\nGrazie ai suoi studi è possibile accrescere la consapevolezza delle proprie emozioni in modo da condurle verso relazioni di successo. I modelli che Paul Ekman ha sviluppato ci permettono di comprendere più rapidamente e con maggior sicurezza il nostro interlocutore. \nObiettivi\n  \n\nAcquisire un metodo scientifico nella ricerca degli indizi di credibilità e menzogna\nRiconoscere le emozioni celate attraverso la lettura delle micro-espressioni facciali e dei 5 canali della comunicazione\nValutare la credibilità delle informazioni e l’influenza della memoria\nSperimentare gli strumenti necessari a ottimizzare il tempo e le risorse necessarie all’indagine\n\nQuattro giornate per\n\nApprendere i modelli scientifici della verità e della menzogna\nAcquisire il metodo di osservazione dei 5 canali della comunicazione\nImplementare la capacità di ascolto contestuale\nApprofondire l’influenza della memoria durante i racconti\nValutare e comprendere gli “Hot Spot”\nEsercitarsi su casi reali\n\n\n\nScarica il flyer\n \nCome\, Dove\, Quando\n  \nIscrizioni\nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone seguite da 2 Senior Trainer certificati. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. Per questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante potrà rifrequentare il Workshop e sostenere nuovamente l’esame a titolo gratuito. \nInvestimento: € 2.000\,00 + iva = € 2.440\,00 \nPEG Certificate of Competence: L’esame finale permetterà di ottenere un attestato di competenza certificato da\nPaul Ekman Group \nLocation\nHotel Andreola Central.                           via Domenico Scarlatti\, 24 – 20124 Milano  \nI&G Management\nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n\n \nData&Ora\nDal 18 al 21 gennaio 2024\nOrario: 9.30 – 18.00 \n\nVai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/etac-evaluating-truthfulness-and-credibility-5/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20231201T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20231201T173000 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20231201T083000Z LAST-MODIFIED:20230606T100140Z UID:10000183-1701423000-1701451800@www.igmanagement.it SUMMARY:CREDENZE E AGILITÀ EMOTIVA DESCRIPTION:Nel dettaglio\nNessuno di noi può portarsi nella testa un’organizzazione\, una comunità\, una famiglia\, Quello che ci portiamo nella mente sono immagini\, ipotesi\, storie. \nI filosofi hanno discusso per secoli i modelli mentali\, a partire dalla parabola della caverna di PLATONE\, in tempi più recenti i modelli mentali sono stati analizzati da esperti di management e dagli scienziati cognitivi per comprenderne pienamente l’impatto sui comportamenti organizzativi\, per mappare i meccanismi attraverso i quali il genere umano percepisce\, conosce\, sceglie\, prende delle decisioni. \nSe i modelli mentali sono il modo attraverso il quale ragioniamo\, è anche vero che sono instabili e che possono cambiare\, ma per facilitare il cambiamento è importante diventarne consapevoli. Attivare le nostre mappe mentali per categorizzare il mondo è quindi normale\, ma soprattutto è necessario.L’obiettivo infatti non è sbarazzarci di queste scorciatoie\, sarebbe impossibile\, fanno parte della nostra natura.Tuttavia\, anche solo comprenderne il funzionamento ed averne consapevolezza\, può fare un’enorme differenza nel nostro percorso di crescita. \nObiettivi\n\n\n\n Acquisire Consapevolezza: renderci conto di avere dei pregiudizi e utilizzare bias e euristiche è il primo passo per poterli comprendere e quindi gestire al meglio.\n \n\n Prenderci il giusto tempo: per evitare di compiere scelte e dare giudizi affrettati è necessario fermarci un momento per riflettere e analizzare la situazione in tutte le sue parti; potrebbero emergere elementi che non avevamo minimamente considerato.\n \n\n Comprendere come rendere i nostri schemi mentali meno rigidi e statici per fare in modo che si adattino meglio alle diverse situazioni;\n \n\n Sviluppare una maggiore sensibilità e flessibilità rispetto eventualità che possono falsificare le nostre ipotesi di partenza e ci inibiscono collaborazione e inclusione.\n \n\n Imparare a vedere da dove inizia la diversità: noi tutti siamo simili o diversi da un certo punto di vista; la diversità può diventare un’enorme risorsa perché permette di avere a disposizione una grande varietà di strategie d’azione.\n \n\nTemi trattati\n\n\n Comprendere i meccanismi che sottostanno ai modelli mentali\n \n\n Esercitare le competenze che permettono di coglierne il valore\n \n\n Esplorare il funzionamento dei modelli mentali\n \n\n Modelli mentali\n \n\n Bias\n \n\n Pregiudizi\n \n\n L’arte del dialogo\n \n\nCome\, Dove\, Quando\n\n\n Iscrizioni\n \nIl corso è a numero chiuso: max. 20 persone. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. \nInvestimento: € 250\,00 + iva = € 305\,00 \n\n Location\n \nI&G ManagementVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n\n \n\n Data&Ora\n \nVenerdì 01 dicembre 2023 \nOrario: 9.30 – 17.30 \n \n Vai all’iscrizione!\n \nDocente URL:https://www.igmanagement.it/event/credenzeagilitaemotiva/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2022/11/IMG_20200704_195210-scaled-1.jpg END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;VALUE=DATE:20231123 DTEND;VALUE=DATE:20231124 DTSTAMP:20260726T051149 CREATED:20231121T090000Z LAST-MODIFIED:20231121T092113Z UID:10000181-1700697600-1700783999@www.igmanagement.it SUMMARY:Il linguaggio segreto delle motivazioni DESCRIPTION:Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n\nObiettivi\n\n\n\n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n\n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n\n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n\n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n\n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n\n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n\n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n\n \nTemi trattati\n\n\n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n\n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n\n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n\n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n\n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n\n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n\nBenefici per i partecipanti\n\n\n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n\n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n\n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n\n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n\n \n Scarica il flyer\n \nCome\, Dove\, Quando\n\n\n Iscrizioni\n \nIl corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. \nInvestimento: € 250\,00 + iva = € 305\,00 \nAl termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. \nIl corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n\n Location\n \nI&G management \nVia Carlo Gomes\, 10\, 20124 Milano (MI) \n\n \n\n Data&Ora\n \nGiovedì 23 novembre 2023Orario: 10.00 – 18:00 \n \n Vai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/il-linguaggio-segreto-delle-motivazioni/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA END:VEVENT END:VCALENDAR