BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//I&G Management - Formazione e Consulenza dal 1988 - ECPv6.15.17.1//NONSGML v1.0//EN CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-ORIGINAL-URL:https://www.igmanagement.it X-WR-CALDESC:Eventi per I&G Management - Formazione e Consulenza dal 1988 REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H X-Robots-Tag:noindex X-PUBLISHED-TTL:PT1H BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Rome BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20210328T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20211031T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20220327T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20221030T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20230326T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20231029T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20240331T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20241027T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20250330T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20251026T010000 END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20240412T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20240413T173000 DTSTAMP:20260726T065019 CREATED:20230719T140236Z LAST-MODIFIED:20240409T124834Z UID:10000212-1712914200-1713029400@www.igmanagement.it SUMMARY:EMOTIONAL COMPETENCIES FOR SALES PERFORMANCE DESCRIPTION:ISCRIZIONI CHIUSE\nTutti vendiamo qualcosa\, e vendere non è mai stato così difficile. \nChe tu sia un venditore esperto\, impegnato nella vendita di prodotti/servizi di un’azienda\, o un professionista\, con idee e progetti la cui realizzazione dipende dall’abilità di coinvolgere altre persone\, ogni giorno tocchi con mano la difficoltà di superare le resistenze dei tuoi interlocutori e di raggiungere i tuoi obiettivi. \nNegli ultimi anni i processi di acquisto sono profondamente cambiati. I clienti sono più competenti e preparati\, gli basta un click per andare in rete e ottenere feedback e informazioni su brand e prodotti\, frequentano corsi di formazione su come negoziare con i venditori\, sono stressati da esigenze di budget più stringenti\, incontrano sempre meno i venditori e concedono incontri in presenza solo quando sono convinti che ne valga la pena. \nE dal lato dei venditori che cosa è cambiato? Tantissimo\, ma ancora non viene applicato sul campo. \nLe ricerche neuro-scientifiche in campo emotivo-comportamentale hanno compiuto passi da gigante: mai come oggi abbiamo a disposizione informazioni preziose su come funziona il nostro cervello\, su cosa determina il nostro comportamento di acquisto\, sul ruolo che le emozioni giocano nel processo decisionale e sull’impatto che l’intelligenza emotiva ha sulla performance\, in particolare in contesti complessi di interazione con gli altri. \nÈ arrivato il momento di un cambio di prospettiva: integrare le competenze tecniche di vendita\, le hard-skills\, con una nuova tipologia di soft-skills\, le competenze emotive di vendita! \nObiettivi\nTemi trattati\nLa formazione in aula sarà caratterizzata da un approccio interattivo con esercitazioni e supervisione metodologica\, in una logica di costante e attivo coinvolgimento del partecipante. \n\nApprendere che cos’è l’intelligenza emotiva e in che modo è legata alle performances di vendita\nMigliorare la consapevolezza e la padronanza di sé\, sviluppando la capacità di riconoscere e gestire le proprie emozioni\, il proprio atteggiamento mentale e il loro impatto sui comportamenti di vendita\nMigliorare la capacità di riconoscere e gestire le emozioni dei clienti e l’impatto sulle loro decisioni di acquisto\nElevare la propria performance anche in scenari di vendita complessi\, applicando le competenze di intelligenza emotiva in ogni fase del processo\n\n\nL’intelligenza emotiva e le sue 4 aree: consapevolezza di sé\, gestione di sé\, consapevolezza degli altri\, gestione delle relazioni con gli altri\nLe emozioni: che cosa sono\, perché sono importanti e come riconoscerle attraverso i 5 canali della comunicazione\nLa fisiologia delle vendite: come funziona il nostro cervello\, che cos’è il sequestro emotivo e qual è il suo impatto sulla performance\nI trigger di vendita\nLe competenze fondamentali di intelligenza emotiva nel processo di vendita: quali sono\, qual è il loro impatto e come svilupparle\nLa creazione di proposte di valore che suscitino interesse\nLa conquista della fiducia e la creazione di un rapporto di partnership\nL’esplorazione dei bisogni e delle soluzioni desiderate dal cliente\nLa chiusura della trattativa\n\nCome\, Dove\, Quando\nIscrizioni\nLocation\nData&Ora\nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.\nÈ necessaria la prenotazione. \nInvestimento: € 800\,00 + iva = € 976\,00 \nIl corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \nI&G Management\nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n \nVenerdì 12 e Sabato 13 aprile 2024\nOrario corso dalle ore 09:30 alle ore 17:30 \nDOCENTE URL:https://www.igmanagement.it/event/emotional-competencies-for-sales-performance-2/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/webp:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2023/05/img_vendite_marketing-768x512.jpg.webp END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20240321T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20240323T173000 DTSTAMP:20260726T065019 CREATED:20240301T112848Z LAST-MODIFIED:20240311T130054Z UID:10000140-1711013400-1711215000@www.igmanagement.it SUMMARY:ESaC – Emotional Skills and Competencies DESCRIPTION:https://youtu.be/VFCKmO2SfGchttps://youtu.be/QP2U7ao6ZsQ \nTre giornate per\nApprofondire i 5 canali della Comunicazione: Linguaggio del Corpo\, Espressioni facciali\, Voce\, Contenuto Verbale e Stile Verbale \nObiettivi\n\nSviluppare la consapevolezza delle proprie emozioni\nComprendere le emozioni altrui per migliorare l’efficacia delle relazioni\nGestire le relazioni in modo efficace attraverso strategie adeguate\nConsolidare la propria competenza relazionale attraverso la lettura scientifica dei canali della comunicazione\n\nCome\, Dove\, Quando\nIscrizioni\nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone seguite da 2 Senior Trainer certificati. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. Per questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante potrà rifrequentare il Workshop e sostenere nuovamente l’esame a titolo gratuito. \nInvestimento: € 1.500\,00 + iva = € 1.830\,00 \nLocation\nI&G Management  \nVia Carlo Gomes\, 10 Milano (MI) \n \nData&Ora\n21-22-23 marzo 2024\nWelcome coffee: 9.15\nCorso: 9.30 – 17:30\n \nAttestato\nPEG Certificate of Competence: L’esame finale permetterà di ottenere un attestato di competenza certificato da\nPaul Ekman Group \n\nVai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/esac-emotional-skills-and-competencies-3/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20240223T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20240224T173000 DTSTAMP:20260726T065019 CREATED:20231018T080843Z LAST-MODIFIED:20240221T132536Z UID:10000213-1708680600-1708795800@www.igmanagement.it SUMMARY:TAD®: Tecnica Avanzata delle Domande DESCRIPTION:Nel dettaglio\nLe domande sono il primo e fondamentale strumento di ogni “esploratore della conoscenza”\, ma sono anche l’indispensabile premessa per la costruzione di una relazione costruttiva ed efficace\, basata sul mutuo riconoscimento. \nRappresentano il modo più semplice per dimostrare che siamo realmente in ascolto\, interessati e motivati a entrare in contatto con l’altro. \nQualsiasi domanda posta in maniera spontanea è utile a capire meglio “l’altro”\, ma affinché una domanda diventi una “domanda strategica” è necessario acquisire competenza sulle diverse tipologie di domande. \nAvere un metodo\, una tecnica\, permette di sviluppare una adeguata competenza: sapere quando utilizzare una domanda con finalità “esplorative”\, con l’obiettivo di ampliare le informazioni e le conoscenze scambiate\, e quando invece “stringere”\, con l’intenzione di verificare il livello di reciproca comprensione. \nÈ importante imparare a valutare la dimensione temporale\, alcune domande risultano inefficaci perché fatte troppo presto\, oppure troppo tardi\, e infine scegliere con cura le parole per essere in sintonia con i valori in gioco. \nLa “Tecnica Avanzata delle Domande” (TAD) è uno strumento predisposto per generare il giusto livello di consapevolezza\, amplifica inoltre le nostre abilità dialettiche\, ci aiuta a realizzare un dialogo più aperto e profondo a servizio dell’empatia e della sensibilità relazionale\, doti che si rivelano preziose a livello negoziale\, terapeutico e in ambito forense. \nObiettivi\nLa formazione in aula sarà caratterizzata da un approccio interattivo con esercitazioni e supervisione metodologica\, in una logica di costante e attivo coinvolgimento del partecipante. Obiettivi: \n\nAcquisire una metodologia strutturata per la raccolta e l’approfondimento delle informazioni trasmesse dall’interlocutore\nUtilizzare in chiave strategica la Tecnica delle Domande in funzione dell’obiettivo relazionale che ci si pone\nSperimentare da subito l’efficacia del metodo e attestare in questo modo la propria capacità di guidare la conversazione con l’interlocutore\n\nIscrizioni\nil corso è a numero chiuso: max.20 persone. \nÈ necessaria la prenotazione. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. Per maggiori info: info@igmanagement.it. \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. \nPer questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante dovrà sostenere un esame finale a verifica dei contenuti appresi. \nInvestimento: € 600\,00 + iva = € 732\,00 \nLocation\nI&G Management \nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano(MI) \n \nData&Ora\nVenerdì 23 e Sabato 24 febbraio 2023 \nOrario: 9:30 – 17:30 \n\nVai all’iscrizione!\n\n \nDocente URL:https://www.igmanagement.it/event/tad-tecnica-avanzata-delle-domande-2/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;VALUE=DATE:20240118 DTEND;VALUE=DATE:20240122 DTSTAMP:20260726T065019 CREATED:20230911T100824Z LAST-MODIFIED:20231214T083333Z UID:10000208-1705536000-1705881599@www.igmanagement.it SUMMARY:ETaC – Evaluating Truthfulness and Credibility DESCRIPTION:L’unico corso di specializzazione certificato da Paul Ekman\nSappiamo così poco delle emozioni\, eppure esse determinano le scelte e la qualità della nostra vita.\n(Paul Ekman) \nIl massimo esperto mondiale in merito alle teorie e ai modelli scientifici sul comportamento emotivo e la comunicazione non verbale.\nGrazie ai suoi studi è possibile accrescere la consapevolezza delle proprie emozioni in modo da condurle verso relazioni di successo. I modelli che Paul Ekman ha sviluppato ci permettono di comprendere più rapidamente e con maggior sicurezza il nostro interlocutore. \nObiettivi\n  \n\nAcquisire un metodo scientifico nella ricerca degli indizi di credibilità e menzogna\nRiconoscere le emozioni celate attraverso la lettura delle micro-espressioni facciali e dei 5 canali della comunicazione\nValutare la credibilità delle informazioni e l’influenza della memoria\nSperimentare gli strumenti necessari a ottimizzare il tempo e le risorse necessarie all’indagine\n\nQuattro giornate per\n\nApprendere i modelli scientifici della verità e della menzogna\nAcquisire il metodo di osservazione dei 5 canali della comunicazione\nImplementare la capacità di ascolto contestuale\nApprofondire l’influenza della memoria durante i racconti\nValutare e comprendere gli “Hot Spot”\nEsercitarsi su casi reali\n\n\n\nScarica il flyer\n \nCome\, Dove\, Quando\n  \nIscrizioni\nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone seguite da 2 Senior Trainer certificati. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. Per questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante potrà rifrequentare il Workshop e sostenere nuovamente l’esame a titolo gratuito. \nInvestimento: € 2.000\,00 + iva = € 2.440\,00 \nPEG Certificate of Competence: L’esame finale permetterà di ottenere un attestato di competenza certificato da\nPaul Ekman Group \nLocation\nHotel Andreola Central.                           via Domenico Scarlatti\, 24 – 20124 Milano  \nI&G Management\nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n\n \nData&Ora\nDal 18 al 21 gennaio 2024\nOrario: 9.30 – 18.00 \n\nVai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/etac-evaluating-truthfulness-and-credibility-5/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20231201T093000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20231201T173000 DTSTAMP:20260726T065019 CREATED:20231201T083000Z LAST-MODIFIED:20230606T100140Z UID:10000183-1701423000-1701451800@www.igmanagement.it SUMMARY:CREDENZE E AGILITÀ EMOTIVA DESCRIPTION:Nel dettaglio\nNessuno di noi può portarsi nella testa un’organizzazione\, una comunità\, una famiglia\, Quello che ci portiamo nella mente sono immagini\, ipotesi\, storie. \nI filosofi hanno discusso per secoli i modelli mentali\, a partire dalla parabola della caverna di PLATONE\, in tempi più recenti i modelli mentali sono stati analizzati da esperti di management e dagli scienziati cognitivi per comprenderne pienamente l’impatto sui comportamenti organizzativi\, per mappare i meccanismi attraverso i quali il genere umano percepisce\, conosce\, sceglie\, prende delle decisioni. \nSe i modelli mentali sono il modo attraverso il quale ragioniamo\, è anche vero che sono instabili e che possono cambiare\, ma per facilitare il cambiamento è importante diventarne consapevoli. Attivare le nostre mappe mentali per categorizzare il mondo è quindi normale\, ma soprattutto è necessario.L’obiettivo infatti non è sbarazzarci di queste scorciatoie\, sarebbe impossibile\, fanno parte della nostra natura.Tuttavia\, anche solo comprenderne il funzionamento ed averne consapevolezza\, può fare un’enorme differenza nel nostro percorso di crescita. \nObiettivi\n\n\n\n Acquisire Consapevolezza: renderci conto di avere dei pregiudizi e utilizzare bias e euristiche è il primo passo per poterli comprendere e quindi gestire al meglio.\n \n\n Prenderci il giusto tempo: per evitare di compiere scelte e dare giudizi affrettati è necessario fermarci un momento per riflettere e analizzare la situazione in tutte le sue parti; potrebbero emergere elementi che non avevamo minimamente considerato.\n \n\n Comprendere come rendere i nostri schemi mentali meno rigidi e statici per fare in modo che si adattino meglio alle diverse situazioni;\n \n\n Sviluppare una maggiore sensibilità e flessibilità rispetto eventualità che possono falsificare le nostre ipotesi di partenza e ci inibiscono collaborazione e inclusione.\n \n\n Imparare a vedere da dove inizia la diversità: noi tutti siamo simili o diversi da un certo punto di vista; la diversità può diventare un’enorme risorsa perché permette di avere a disposizione una grande varietà di strategie d’azione.\n \n\nTemi trattati\n\n\n Comprendere i meccanismi che sottostanno ai modelli mentali\n \n\n Esercitare le competenze che permettono di coglierne il valore\n \n\n Esplorare il funzionamento dei modelli mentali\n \n\n Modelli mentali\n \n\n Bias\n \n\n Pregiudizi\n \n\n L’arte del dialogo\n \n\nCome\, Dove\, Quando\n\n\n Iscrizioni\n \nIl corso è a numero chiuso: max. 20 persone. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. \nInvestimento: € 250\,00 + iva = € 305\,00 \n\n Location\n \nI&G ManagementVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n\n \n\n Data&Ora\n \nVenerdì 01 dicembre 2023 \nOrario: 9.30 – 17.30 \n \n Vai all’iscrizione!\n \nDocente URL:https://www.igmanagement.it/event/credenzeagilitaemotiva/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2022/11/IMG_20200704_195210-scaled-1.jpg END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;VALUE=DATE:20231123 DTEND;VALUE=DATE:20231124 DTSTAMP:20260726T065019 CREATED:20231121T090000Z LAST-MODIFIED:20231121T092113Z UID:10000181-1700697600-1700783999@www.igmanagement.it SUMMARY:Il linguaggio segreto delle motivazioni DESCRIPTION:Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.Un modello chiaro rende possibile\, a chi osserva e ascolta con attenzione\, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base\, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”\, specchio della sua “visione del mondo”. \n\nObiettivi\n\n\n\n Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre\n \n\n Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”\n \n\n Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti\n \n\n Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio\n \n\n Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore\, più profonda e duratura nel tempo\n \n\n Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire\n \n\n Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore\n \n\n \nTemi trattati\n\n\n Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento\n \n\n Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento\n \n\n La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori\n \n\n Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro\n \n\n Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore\n \n\n Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento\n \n\nBenefici per i partecipanti\n\n\n Imparare a rendere il nostro messaggio interessante\, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre\n \n\n L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione\n \n\n Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine\n \n\n Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi\n \n\n \n Scarica il flyer\n \nCome\, Dove\, Quando\n\n\n Iscrizioni\n \nIl corso è a numero chiuso: max 15 persone.  L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. \nInvestimento: € 250\,00 + iva = € 305\,00 \nAl termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. \nIl corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n\n Location\n \nI&G management \nVia Carlo Gomes\, 10\, 20124 Milano (MI) \n\n \n\n Data&Ora\n \nGiovedì 23 novembre 2023Orario: 10.00 – 18:00 \n \n Vai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/il-linguaggio-segreto-delle-motivazioni/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;VALUE=DATE:20230617 DTEND;VALUE=DATE:20230618 DTSTAMP:20260726T065019 CREATED:20221115T094421Z LAST-MODIFIED:20230606T105702Z UID:10000128-1686960000-1687046399@www.igmanagement.it SUMMARY:Empatia e Ascolto DESCRIPTION:ISCRIZIONI CHIUSE\nObiettivi\nLa formazione in aula sarà caratterizzata da un approccio interattivo con esercitazioni e supervisione metodologica\, in una logica di costante e attivo coinvolgimento del partecipante. Obiettivi: \n\n\n\n Sviluppare una maggiore empatia nei confronti del nostro interlocutore\n \n\n Comprendere i livelli di ascolto\n \n\n Sperimentare un ascolto autentico\, riconoscendo i filtri della nostra mente che possono portarci fuori strada\n \n\n Imparare ad “ascoltare” tutti i segnali\, verbali e non verbali\, per rispondere nel modo più appropriato al nostro interlocutore\n \n\n Acquisire la buona abitudine di esercitare un ascolto attivo per verificare di aver ben compreso il messaggio ricevuto\n \n\nTemi Trattati\n\n\n I presupposti della comunicazione\n \n\n “Quanto ascolto?” autovalutazione\n \n\n Meccanismi base dell’ascolto attivo\n \n\n Le buone ragioni per ascoltare\n \n\n I Livelli di ascolto\n \n\nCome\, Dove\, Quando\n\n\n Iscrizioni\n \nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.È necessaria la prenotazione. \nInvestimento: € 250\,00 + iva = € 300\,00 \nIl corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n\n Location\n \nI&G ManagementVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n\n \n\n Data&Ora\n \nSabato 17 giugno 2023Orario:  10:00 – 18:00 \n \n Vai all’iscrizione!\n \nDocente URL:https://www.igmanagement.it/event/empatia-e-ascolto/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2019/02/Il-volto-delle-emozioni.jpg END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;VALUE=DATE:20230603 DTEND;VALUE=DATE:20230604 DTSTAMP:20260726T065019 CREATED:20220628T102110Z LAST-MODIFIED:20230607T104943Z UID:10000199-1685750400-1685836799@www.igmanagement.it SUMMARY:Gli archetipi della leadership DESCRIPTION:ISCRIZIONI CHIUSE\nNel dettaglio\nMai come oggi il mondo ci è sembrato così incerto e complesso\, un tempo ben sintetizzato dall’acronimo VUCA (Volatile; Incerto; Complesso; Ambiguo). Riemerge dunque\, anche se in una prospettiva diversa\, il bisogno di una guida salda e sicura: la ricerca del “grande uomo” che ha ispirato il cammino di molti popoli fin dall’antichità.  \nMa chi è il leader oggi? Quali devono essere le sue qualità?Le definizioni tradizionali di leadership poggiano sull’esaltazione del concetto di potere\, il potere di guidare e gestire gli altri. Tuttavia\, il primo vero compito di chi ha questa responsabilità\, non ha nulla a che fare con la guida degli altri\, il primo passo impone una sfida diversa: conoscere e gestire sé stessi. Il potere del leader\, soprattutto di un leader ispirato\, capace di fare la differenza\, non viene dalle altre persone\, bensì dalla sua essenza\, dalla padronanza personale. Questo implica l’essere consapevoli e connessi alle parti più profonde di sé\, di cui non siamo pienamente consci. \nLeadership e Archetipi è un’esperienza che propone una riflessione sulle radici della nostra forza attraverso l’analisi degli archetipi. Gli archetipi\, dal greco arché (origine\, principio) e epos (modello\, marchio\, esemplare)\, sono dei modelli universali profondamente radicati\, che hanno contenuto e grande significato tanto per il singolo che per la collettività.In questo workshop esploreremo le relazioni tra archetipi e leadership attraverso il lavoro di Carol Pearson che individua 12 archetipi: riferimenti esistenziali che ogni persona ripercorre nella propria evoluzione individuale. Ognuno dei 12 archetipi corrisponde infatti a specifici comportamenti e strutture valoriali che sostengono il leader nelle diverse situazioni. Diventare consapevoli delle dinamiche più profonde che ci guidano è il primo sostanziale passo sulla strada della nostra padronanza personale. \nObiettivi\nLa formazione in aula sarà caratterizzata da un approccio interattivo con esercitazioni e supervisione metodologica\, in una logica di costante e attivo coinvolgimento del partecipante. Obiettivi: \n\n\n\n Aumentare la consapevolezza delle dinamiche interiori che si attivano nell’esprimere la propria leadership\n \n\n\n\n Accrescere la padronanza personale intesa come una disciplina di crescita continua come persone\, prima ancora che come leader\n \n\nCome\, Dove\, Quando\n\n\n Iscrizioni\n \nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. È necessaria la preiscrizione. \nInvestimento: € 250\,00 + iva = € 305\,00 \n\n Attestato\n \nAl termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. \nIl corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n\n Location\n \nI&G ManagementVia Carlo Gomes\, 1020124 Milano (MI) \n\n \n\n Data&Ora\n \nSabato 3 giugno 2023Orario: 9.30 – 17.30 \n \n Vai all’iscrizione! URL:https://www.igmanagement.it/event/gli-archetipi-della-leadership/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2022/06/archetipi-leadership.jpg END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;VALUE=DATE:20230427 DTEND;VALUE=DATE:20230501 DTSTAMP:20260726T065019 CREATED:20230426T220000Z LAST-MODIFIED:20230607T103102Z UID:10000126-1682553600-1682899199@www.igmanagement.it SUMMARY:ETaC – Evaluating Truthfulness and Credibility DESCRIPTION:ISCRIZIONI CHIUSE \n\n \nL’unico corso di specializzazione certificato da Paul Ekman\nSappiamo così poco delle emozioni\, eppure esse determinano le scelte e la qualità della nostra vita.(Paul Ekman) \nIl massimo esperto mondiale in merito alle teorie e ai modelli scientifici sul comportamento emotivo e la comunicazione non verbale.Grazie ai suoi studi è possibile accrescere la consapevolezza delle proprie emozioni in modo da condurle verso relazioni di successo. I modelli che Paul Ekman ha sviluppato ci permettono di comprendere più rapidamente e con maggior sicurezza il nostro interlocutore. \nObiettivi\n\n\n\n Acquisire un metodo scientifico nella ricerca degli indizi di credibilità e menzogna\n \n\n Riconoscere le emozioni celate attraverso la lettura delle micro-espressioni facciali e dei 5 canali della comunicazione\n \n\n Valutare la credibilità delle informazioni e l’influenza della memoria\n \n\n Sperimentare gli strumenti necessari a ottimizzare il tempo e le risorse necessarie all’indagine\n \n\nQuattro giornate per\n\n\n Apprendere i modelli scientifici della verità e della menzogna\n \n\n Acquisire il metodo di osservazione dei 5 canali della comunicazione\n \n\n Implementare la capacità di ascolto contestuale\n \n\n Approfondire l’influenza della memoria durante i racconti\n \n\n Valutare e comprendere gli “Hot Spot”\n \n\n Esercitarsi su casi reali\n \n\n \n \n Scarica il flyer\n \nCome\, Dove\, Quando\n\n\n Iscrizioni\n \nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone seguite da 2 Senior Trainer certificati. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. Per questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante potrà rifrequentare il Workshop e sostenere nuovamente l’esame a titolo gratuito. \nInvestimento: € 2.000\,00 + iva = € 2.440\,00 \nPEG Certificate of Competence: L’esame finale permetterà di ottenere un attestato di competenza certificato daPaul Ekman Group \n\n Location\n \nI&G ManagementVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n\n \n\n Data&Ora\n \nDal 27 al 30 aprile 2023Orario: 9.30 – 18.00 \n \n Vai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/etac-evaluating-truthfulness-and-credibility-2/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;VALUE=DATE:20230421 DTEND;VALUE=DATE:20230423 DTSTAMP:20260726T065019 CREATED:20230420T220000Z LAST-MODIFIED:20230607T101356Z UID:10000177-1682035200-1682207999@www.igmanagement.it SUMMARY:TAD®: Tecnica Avanzata delle Domande DESCRIPTION:Nel dettaglio\nLe domande sono il primo e fondamentale strumento di ogni “esploratore della conoscenza”\, ma sono anche l’indispensabile premessa per la costruzione di una relazione costruttiva ed efficace\, basata sul mutuo riconoscimento. \nRappresentano il modo più semplice per dimostrare che siamo realmente in ascolto\, interessati e motivati a entrare in contatto con l’altro. \nQualsiasi domanda posta in maniera spontanea è utile a capire meglio “l’altro”\, ma affinché una domanda diventi una “domanda strategica” è necessario acquisire competenza sulle diverse tipologie di domande. \nAvere un metodo\, una tecnica\, permette di sviluppare una adeguata competenza: sapere quando utilizzare una domanda con finalità “esplorative”\, con l’obiettivo di ampliare le informazioni e le conoscenze scambiate\, e quando invece “stringere”\, con l’intenzione di verificare il livello di reciproca comprensione. \nÈ importante imparare a valutare la dimensione temporale\, alcune domande risultano inefficaci perché fatte troppo presto\, oppure troppo tardi\, e infine scegliere con cura le parole per essere in sintonia con i valori in gioco. \nLa “Tecnica Avanzata delle Domande” (TAD) è uno strumento predisposto per generare il giusto livello di consapevolezza\, amplifica inoltre le nostre abilità dialettiche\, ci aiuta a realizzare un dialogo più aperto e profondo a servizio dell’empatia e della sensibilità relazionale\, doti che si rivelano preziose a livello negoziale\, terapeutico e in ambito forense. \nObiettivi\nLa formazione in aula sarà caratterizzata da un approccio interattivo con esercitazioni e supervisione metodologica\, in una logica di costante e attivo coinvolgimento del partecipante. Obiettivi: \n\n\n\n Acquisire una metodologia strutturata per la raccolta e l’approfondimento delle informazioni trasmesse dall’interlocutore\n \n\n Utilizzare in chiave strategica la Tecnica delle Domande in funzione dell’obiettivo relazionale che ci si pone\n \n\n Sperimentare da subito l’efficacia del metodo e attestare in questo modo la propria capacità di guidare la conversazione con l’interlocutore\n \n\n\n\n Iscrizioni\n \nil corso è a numero chiuso: max.20 persone. \nÈ necessaria la prenotazione. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. Per maggiori info: info@igmanagement.it. \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. \nPer questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante dovrà sostenere un esame finale a verifica dei contenuti appresi. \nInvestimento: € 600\,00 + iva = € 732\,00 \n\n Location\n \nI&G Management \nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano(MI) \n\n \n\n Data&Ora\n \nVenerdì 21 e Sabato 22 aprile 2023  \nOrario: 9:30 – 17:30 \n \n Vai all’iscrizione!\n \n \nDocente URL:https://www.igmanagement.it/event/tad-tecniche-avanzate-delle-domande-web/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2022/02/TAD.jpg END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;VALUE=DATE:20230218 DTEND;VALUE=DATE:20230219 DTSTAMP:20260726T065019 CREATED:20230217T230000Z LAST-MODIFIED:20230606T140306Z UID:10000127-1676678400-1676764799@www.igmanagement.it SUMMARY:Resilienza e gestione dello stress DESCRIPTION:Nella società moderna\, soprattutto quella occidentale\, molto incentrata sul multitasking\, rischiamo di sovraccaricarci e non trovare strategie per fronteggiare al meglio le difficoltà. \nCosì come “stress”\, un’altra parola che caratterizza il tempo in cui viviamo è “resilienza”\, intesa come la capacità di affrontare gli eventi avversi\, attraverso un percorso che permette la ricostruzione di un nuovo equilibrio di vita. \nIn queste condizioni nuove e mutevoli non possiamo permetterci di essere come il pesce che non s’interroga sull’acqua in cui nuota. \nDecidere quindi di assumere la posizione del “pesce fuor d’acqua” è una delle proposte di questo workshop. Dobbiamo fermarci\, interrogarci e riflettere su questi fenomeni\, riprendere il contatto con i ritmi del nostro corpo\, generare una nuova consapevolezza.  \n\nTemi trattati\n\n\n\n Definizione di stress e principali luoghi comuni e idee sbagliate sullo stress​\n \n\n Stress positivo e stress negativo\n \n\n Le cause dello stress e i rischi ad esso connessi\n \n\n La nostra percezione dello stress: costruzione della “mappa” personale\n \n\n Come ristrutturare la propria visione per eliminare le cause che generano stress\n \n\n Pratica di alcuni esercizi derivati dalla pratica dell’Hatha Yoga\, delle “Ginnastiche dolci” e della Danza per sciogliere la tensione e recuperare energi\n \n\n Comprendere quali sono i fattori soggettivi che generano stress\n \n\n Acquisire gli strumenti per una migliore gestione dello stress e delle reazioni emotive ad esso connesse\n \n\n Ridurre lo stato di tensione legato allo stress mettendo in atto efficaci strategie di coping\n \n\nObiettivi\nLa formazione in aula sarà caratterizzata da un approccio interattivo con esercitazioni e supervisione metodologica\, in una logica di costante e attivo coinvolgimento del partecipante. \n\n\n Conoscere i fattori che producono stress e valutare il proprio coinvolgimento emotivo\n \n\n Cambiare prospettiva per attivare la resilienza\n \n\n Imparare a rilassarsi: riprendere contatto con il proprio corpo\n \n\n Costruire una propria strategia di benessere\n \n\nCome\, Dove\, Quando\n\n\n Iscrizioni\n \nIl corso è a numero chiuso: max. 20 persone. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nÈ necessaria la prenotazione.Data l’eccezionalità dell’evento\, è gradita la prenotazione. \nIl Workshop è in lingua inglese. È prevista la traduzione in contemporanea dall’inglese-italiano e viceversa. \nInvestimento: 250\,00 € + IVA= 305\,00 € \n\n Location\n \nI&G ManagementVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n\n \n\n Data&Ora\n \nSabato 18 febbraio 2023Orario: 10.00-18.00 \n \n Vai all’iscrizione! URL:https://www.igmanagement.it/event/resilienza-e-gestione-dello-stress/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2022/04/resilienza.jpg END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20230121T100000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20230121T180000 DTSTAMP:20260726T065019 CREATED:20230121T090000Z LAST-MODIFIED:20230607T093503Z UID:10000129-1674295200-1674324000@www.igmanagement.it SUMMARY:Ripensare alla comunicazione DESCRIPTION:Nel dettaglio\nIn un mondo rapido come il nostro\, dove il tempo sembra sfuggirci di mano e siamo immersi in un costante flusso di informazioni\, la comunicazione assume un ruolo fondamentale. \nNegli ultimi anni il linguaggio è diventato sempre più tagliente. Basti pensare ai titoli sensazionalistici dei TG\, alle informazioni distorte delle fake news o ancora a come si parla sui social network. \nLa violenza è presente on-line ma anche off-line e si alimenta della nostra indifferenza e difficoltà nel prestare attenzione a ciò che ci circonda.  \nCome ci esprimiamo e come veniamo percepiti dagli altri? \nA prescindere da cosa riteniamo giusto o sbagliato è essenziale tenere in considerazione che le parole si muovono all’interno di un campo e che in ogni scambio si intrecciano i nostri bisogni con quelli dell’altro. \nLa consapevolezza che quando ci rivolgiamo a qualcuno non stiamo semplicemente trasmettendo delle informazioni è il lascito più importante degli studi sulla pragmatica della comunicazione.  \nOltre al contenuto verbale esiste il mondo emotivo nostro e di chi ci sta davanti. \nRipensare alla comunicazione significa quindi riuscire a cogliere le infinite sfumature delle parole\, esplorare gli aspetti più profondi e limitare il “pilota automatico” che induce a rapportarci in maniera abituale. \n  \nTemi trattati\n\n\n\n Cos’è la comunicazione e come viene declinata nel contesto attuale\n \n\n Rapporto tra comunicazione e relazione: Il Modello ASK\n \n\n Gestire obiezioni e resistenze in maniera creativa\n \n\n L’ascolto attivo e l’interesse genuino nei confronti dell’Altro\n \n\n Come motivare l’interlocutore\n \n\nObiettivi\nLa formazione in aula sarà caratterizzata da un approccio interattivo con esercitazioni e supervisione metodologica\, in una logica di costante e attivo coinvolgimento del partecipante. Obiettivi: \n\n\n Sviluppare consapevolezza rispetto a ciò che si dice e ciò che si vorrebbe dire: come comunicare in maniera efficace\n \n\n Affinare l’arte di ascoltare\n \n\n Utilizzare le parole in maniera sapiente per sciogliere nodi\, superare ostacoli e avvicinarsi all’Altro\n \n\nCome\, Dove\, Quando\n\n\n Iscrizioni\n \nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. È necessaria la preiscrizione. \nInvestimento: € 250\,00 + iva = € 305\,00 \n\n Attestato\n \nAl termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. \nIl corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \n\n Location\n \nI&G ManagementVia Carlo Gomes\, 1020124 Milano (MI) \n\n \n\n Data&Ora\n \nSabato 21 gennaio 2023Orario: 10.00 – 18.00 \n \n Vai all’iscrizione! URL:https://www.igmanagement.it/event/ripensare-alla-comunicazione/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2022/11/2020.08.06_La-leadership-nello-smart-working_-come-dirigere-un-team-produttivo_.jpeg END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;VALUE=DATE:20221117 DTEND;VALUE=DATE:20221121 DTSTAMP:20260726T065019 CREATED:20220403T141047Z LAST-MODIFIED:20221201T091106Z UID:10000184-1668643200-1668988799@www.igmanagement.it SUMMARY:ETaC – Evaluating Truthfulness and Credibility DESCRIPTION:L’unico corso di specializzazione certificato da Paul Ekman\nSappiamo così poco delle emozioni\, eppure esse determinano le scelte e la qualità della nostra vita.(Paul Ekman) \nIl massimo esperto mondiale in merito alle teorie e ai modelli scientifici sul comportamento emotivo e la comunicazione non verbale.Grazie ai suoi studi è possibile accrescere la consapevolezza delle proprie emozioni in modo da condurle verso relazioni di successo. I modelli che Paul Ekman ha sviluppato ci permettono di comprendere più rapidamente e con maggior sicurezza il nostro interlocutore. \nObiettivi\n\n\n\n Acquisire un metodo scientifico nella ricerca degli indizi di credibilità e menzogna\n \n\n Riconoscere le emozioni celate attraverso la lettura delle micro-espressioni facciali e dei 5 canali della comunicazione\n \n\n Valutare la credibilità delle informazioni e l’influenza della memoria\n \n\n Sperimentare gli strumenti necessari a ottimizzare il tempo e le risorse necessarie all’indagine\n \n\nQuattro giornate per\n\n\n Apprendere i modelli scientifici della verità e della menzogna\n \n\n Acquisire il metodo di osservazione dei 5 canali della comunicazione\n \n\n Implementare la capacità di ascolto contestuale\n \n\n Approfondire l’influenza della memoria durante i racconti\n \n\n Valutare e comprendere gli “Hot Spot”\n \n\n Esercitarsi su casi reali\n \n\n \n \n Scarica il flyer\n \nCome\, Dove\, Quando\n\n\n Iscrizioni\n \nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone seguite da 2 Senior Trainer certificati. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. Per questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante potrà rifrequentare il Workshop e sostenere nuovamente l’esame a titolo gratuito. \nInvestimento: € 2.000\,00 + iva = € 2.440\,00 \nPEG Certificate of Competence: L’esame finale permetterà di ottenere un attestato di competenza certificato daPaul Ekman Group \n\n Location\n \nI&G ManagementVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n\n \n\n Data&Ora\n \nDal 17 al 20 novembre 2022Orario: 9.30 – 18.00 \n \n Vai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/etac-evaluating-truthfulness-and-credibility/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Rome:20221013T143000 DTEND;TZID=Europe/Rome:20221013T183000 DTSTAMP:20260726T065019 CREATED:20220403T092231Z LAST-MODIFIED:20220628T131137Z UID:10000182-1665671400-1665685800@www.igmanagement.it SUMMARY:"FACIAL EXPRESSION" Workshop DESCRIPTION:Nel dettaglio\nIl volto esprime quindi in maniera spontanea – al di là della nostra volontà e quasi sempre della nostra consapevolezza – queste micro-espressioni emozionali\, mimiche che durano da un quinto a un venticinquesimo di secondo e che possono comparire sull’intero viso o su di una parte di esso (solo nella parte superiore o solo nella parte inferiore).\nNon tutte le espressioni del viso sono importanti ai fini della comunicazione\, alcune hanno un significato emblematico che sostituisce una parola\, altre accompagnano semplicemente il discorso\, altre sono solamente espressioni prive di significato.\nRiuscire a cogliere\, distinguere e interpretare correttamente le espressioni del viso del nostro interlocutore ci permette quindi di gestire in maniera più efficace le relazioni e le emozioni\, sia in ambito privato che nella nostra vita professionale. \nObiettivi\nLa formazione in aula sarà caratterizzata da un approccio interattivo con esercitazioni e supervisione metodologica\, in una logica di costante e attivo coinvolgimento del partecipante. Obiettivi: \n  \n\nRiconoscere anche i segni impercettibili delle emozioni\nDistinguere le espressioni spontanee da quelle intenzionali ed emblematiche\nInterpretare in modo rapido e corretto le diverse emozioni e gli altri comportamenti non verbali del volto\, significativi per l’analisi emotivo-comportamentale\nLeggere le incoerenze sul volto del tuo interlocutore\nComprendere il ruolo di queste espressioni inconsapevoli o deliberate nelle relazioni\n\n\nScarica il flyer\n \nCome\, Dove\, Quando\n  \nIscrizioni\nIl corso è a numero chiuso: max. 14 persone. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.\nÈ necessaria la preiscrizione. \nInvestimento: € 150\,00 + iva = € 183\,00 \nAl termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione. \nIl corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. \nIn caso di successiva iscrizione al corso ESaC (Emotional Skills and Competencies)\, i 150 + IVA previsti per questo workshop verranno detratti dal totale. \nLocation\nI&G Management\nVia Carlo Gomes\, 10 – 20124 Milano (MI) \n\n \nData&Ora\nMercoledì 13 ottobre 2022\nOrario: 14.30 – 18.30 \n\nVai all’iscrizione!\n \nDocente URL:https://www.igmanagement.it/event/facial-expression-workshop/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2022/04/FACIAL-EXPRESSION.jpg END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;VALUE=DATE:20220616 DTEND;VALUE=DATE:20220618 DTSTAMP:20260726T065019 CREATED:20220209T172347Z LAST-MODIFIED:20220513T092637Z UID:10000176-1655337600-1655510399@www.igmanagement.it SUMMARY:TAD®: Tecniche Avanzate delle Domande DESCRIPTION:Nel dettaglio\nLe domande sono il primo e fondamentale strumento di ogni “esploratore della conoscenza”\, ma sono anche l’indispensabile premessa per la costruzione di una relazione costruttiva ed efficace\, basata sul mutuo riconoscimento. \nRappresentano il modo più semplice per dimostrare che siamo realmente in ascolto\, interessati e motivati a entrare in contatto con l’altro. \nQualsiasi domanda posta in maniera spontanea è utile a capire meglio “l’altro”\, ma affinché una domanda diventi una “domanda strategica” è necessario acquisire competenza sulle diverse tipologie di domande. \nAvere un metodo\, una tecnica\, permette di sviluppare una adeguata competenza: sapere quando utilizzare una domanda con finalità “esplorative”\, con l’obiettivo di ampliare le informazioni e le conoscenze scambiate\, e quando invece “stringere”\, con l’intenzione di verificare il livello di reciproca comprensione. \nÈ importante imparare a valutare la dimensione temporale\, alcune domande risultano inefficaci perché fatte troppo presto\, oppure troppo tardi\, e infine scegliere con cura le parole per essere in sintonia con i valori in gioco. \nLa “Tecnica Avanzata delle Domande” (TAD) è uno strumento predisposto per generare il giusto livello di consapevolezza\, amplifica inoltre le nostre abilità dialettiche\, ci aiuta a realizzare un dialogo più aperto e profondo a servizio dell’empatia e della sensibilità relazionale\, doti che si rivelano preziose a livello negoziale\, terapeutico e in ambito forense. \nObiettivi\nLa formazione in aula sarà caratterizzata da un approccio interattivo con esercitazioni e supervisione metodologica\, in una logica di costante e attivo coinvolgimento del partecipante.  \n\n\n\n Acquisire una metodologia strutturata per la raccolta e l’approfondimento delle informazioni trasmesse dall’interlocutore\n \n\n Utilizzare in chiave strategica la Tecnica delle Domande in funzione dell’obiettivo relazionale che ci si pone\n \n\n Sperimentare da subito l’efficacia del metodo e attestare in questo modo la propria capacità di guidare la conversazione con l’interlocutore\n \n\n \nCome\, Dove\, Quando\n\n\n Iscrizioni\n \nIl corso è a numero chiuso: max. 20 persone (percorso riservato ai soli ex-partecipanti al Percorso BASE). \nL’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio. Per questa ragione\, al termine del corso\, il partecipante dovrà sostenere un esame finale a verifica dei contenuti appresi. \nInvestimento: € 1.000\,00 + iva = € 1.220\,00 \n\n Location\n \nI&G ManagementVia Carlo Gomes\, 1020124 Milano (MI) \n\n \n\n Data&Ora\n \nGiovedì 16 e Venerdì 17 giugno 2022Orario: 9:30 – 18.00 \n \n Vai all’iscrizione!\n \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/tad-tecniche-avanzate-delle-domande/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2022/02/TAD.jpg END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;VALUE=DATE:20220421 DTEND;VALUE=DATE:20220423 DTSTAMP:20260726T065019 CREATED:20220218T104717Z LAST-MODIFIED:20221214T154704Z UID:10000178-1650499200-1650671999@www.igmanagement.it SUMMARY:TAD®: Tecniche Avanzate delle Domande DESCRIPTION:Nel dettaglio\n\n \nLe domande sono il primo e fondamentale strumento di ogni “esploratore della conoscenza”\, ma sono anche l’indispensabile premessa per la costruzione di una relazione costruttiva ed efficace\, basata sul mutuo riconoscimento. \nRappresentano il modo più semplice per dimostrare che siamo realmente in ascolto\, interessati e motivati a entrare in contatto con l’altro. \nQualsiasi domanda posta in maniera spontanea è utile a capire meglio “l’altro”\, ma affinché una domanda diventi una “domanda strategica” è necessario acquisire competenza sulle diverse tipologie di domande. \nAvere un metodo\, una tecnica\, permette di sviluppare una adeguata competenza: sapere quando utilizzare una domanda con finalità “esplorative”\, con l’obiettivo di ampliare le informazioni e le conoscenze scambiate\, e quando invece “stringere”\, con l’intenzione di verificare il livello di reciproca comprensione. \nÈ importante imparare a valutare la dimensione temporale\, alcune domande risultano inefficaci perché fatte troppo presto\, oppure troppo tardi\, e infine scegliere con cura le parole per essere in sintonia con i valori in gioco. \nLa “Tecnica Avanzata delle Domande” (TAD) è uno strumento predisposto per generare il giusto livello di consapevolezza\, amplifica inoltre le nostre abilità dialettiche\, ci aiuta a realizzare un dialogo più aperto e profondo a servizio dell’empatia e della sensibilità relazionale\, doti che si rivelano preziose a livello negoziale\, terapeutico e in ambito forense. \nObiettivi\nLa formazione in aula sarà caratterizzata da un approccio interattivo con esercitazioni e supervisione metodologica\, in una logica di costante e attivo coinvolgimento del partecipante.  \n\n\n\n Acquisire una metodologia strutturata per la raccolta e l’approfondimento delle informazioni trasmesse dall’interlocutore\n \n\n Utilizzare in chiave strategica la Tecnica delle Domande in funzione dell’obiettivo relazionale che ci si pone\n \n\n Sperimentare da subito l’efficacia del metodo e attestare in questo modo la propria capacità di guidare la conversazione con l’interlocutore\n \n\n \nCome\, Dove\, Quando\n\n\n Iscrizioni\n \nIl corso è a numero chiuso: max. 20 persone  \nL’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti. \nPer maggiori info: info@igmanagement.it \nL’obiettivo è quello di incentivare il continuo miglioramento attraverso la sperimentazione e lo studio.  \nInvestimento: € 500\,00 + iva = € 610\,00 \n\n Location\n \nI&G ManagementVia Carlo Gomes\, 1020124 Milano (MI) \n\n \n\n Data&Ora\n \nVenerdì 21 e Sabato 22 aprile 2023Orario: 9:30 – 18.00 \nDocenti URL:https://www.igmanagement.it/event/tad-tecniche-avanzate-delle-domande-2/ LOCATION:I&G Management\, Via Gomes 10\, Milano\, Italia CATEGORIES:IN AULA ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://www.igmanagement.it/wp-content/uploads/2022/02/TAD.jpg END:VEVENT END:VCALENDAR