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Il linguaggio segreto delle motivazioni
23 Novembre 2023
Il Workshop sarà dedicato a condividere un modello di riferimento che consente di scoprire i desideri dell’altro attraverso l’attenta analisi delle scelte lessicali di ognuno. Il nostro messaggio sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”, specchio della sua “visione del mondo”. L’obiettivo è acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire.
Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.
Un modello chiaro rende possibile, a chi osserva e ascolta con attenzione, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.
L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali. Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”, specchio della sua “visione del mondo”.
Obiettivi
- Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre
- Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”
- Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti
- Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio
- Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore, più profonda e duratura nel tempo
- Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire
- Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore
Temi trattati
- Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento
- Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento
- La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori
- Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro
- Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore
- Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento
Benefici per i partecipanti
- Imparare a rendere il nostro messaggio interessante, comprensibile ed efficace con interlocutori che hanno motivazioni diverse dalle nostre
- L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione
- Comprendere perché spesso il nostro messaggio non viene accolto dalle persone a noi vicine
- Capire perché alcune persone compiono scelte distanti da quelle che metteremmo in atto noi
Come, Dove, Quando
Iscrizioni
Il corso è a numero chiuso: max 15 persone. L’iscrizione è garantita fino ad esaurimento posti.
È necessaria la prenotazione.
Investimento: € 250,00 + iva = € 305,00
Al termine del Workshop verrà consegnato ai partecipanti un Attestato di Partecipazione.
Il corso sarà garantito a raggiungimento del numero minimo di partecipanti.
Location
I&G management
Via Carlo Gomes, 10, 20124 Milano (MI)
Data&Ora
Giovedì 23 novembre 2023
Orario: 10.00 – 18:00
Docenti
Valentina Gentileschi
Psicologa e formatrice, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali.
Intraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico.
Esperta Analista Emotivo-Comportamentale.
Master Trainer di Paul Ekman Group.