Obiettivi
- Comprendere perché con alcune persone ci troviamo in maggiore sintonia rispetto ad altre
- Riconoscere i valori e le leve motivazionali che inducono all’azione = il nostro “motivo per agire”
- Identificare nei nostri interlocutori le leve motivazionali che spiegano il perché dei loro comportamenti
- Sintonizzare il proprio messaggio con il sistema di valori del nostro interlocutore per migliorare l’efficacia del nostro messaggio
- Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore, più profonda e duratura nel tempo
- Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire
- Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore
Temi trattati
- Le sei leve motivazionali: il modello di riferimento
- Come riconoscere le motivazioni alla base del proprio comportamento
- La tecnica delle domande per comprendere il sistema valoriale dei nostri interlocutori
- Far centro con il linguaggio: come sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro
- Come tradurre le sei motivazioni in vantaggi e opportunità riconoscibili dall’interlocutore
- Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento
