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Il linguaggio segreto delle motivazioni

250,00 + IVA

Cosa si cela dietro i nostri comportamenti?
Mercoledì 24 giugno 2020
Orario: 9.30 – 12.30 / 14.00 – 17.00
Web-Workshop con Valentina Gentileschi

Descrizione

La motivazione è il mordente che spinge all’azione, le emozioni i colori che connotano le esperienze. Nella dinamica della comunicazione ogni motivazione usa un linguaggio specifico: emerge in modo chiaro dalle scelte lessicali di ognuno e da come si struttura il proprio pensiero.
Un modello chiaro rende possibile, a chi osserva e ascolta con attenzione, la scoperta dei desideri dell’altro e delle motivazioni alla loro base, e quindi l’identificazione della strategia più adatta da attuare.
L’interesse dell’interlocutore sarà tanto più alto quanto più il nostro messaggio sarà in linea con le sue leve motivazionali.
Quanto comunicato sarà tanto più comprensibile quanto più sarà confezionato con “le parole dell’altro”, specchio della sua “visione del mondo”.

PROGRAMMA:
• L’interesse per l’altro: l’ascolto a fondamento della relazione
• Le leve motivazionali: il modello di riferimento
• La tecnica delle domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’altro
• Scegliamo le parole giuste: la gestione delle leve motivazionali nei diversi contesti di riferimento

OBIETTIVI

La formazione in aula sarà caratterizzata da un approccio interattivo con esercitazioni e supervisione metodologica, in una logica di costante e attivo coinvolgimento del partecipante. Obiettivi:

Favorire la costruzione di una relazione empatica con l’interlocutore, più profonda e duratura nel tempo
Acquisire una maggiore consapevolezza del sistema di valori di riferimento dell’interlocutore e in base a questo scegliere in quali termini personalizzare il messaggio che si vuole trasferire
Impiegare in modo efficace e mirato la Tecnica Avanzata delle Domande per sintonizzare il proprio messaggio con le motivazioni dell’interlocutore

DOCENTE:
Valentina Gentileschi

Psicologa e formatrice, Dottore di Ricerca (Ph.D.) in Neuropsicologia, è autrice di numerose pubblicazioni sulle più note riviste psicologiche scientifiche internazionali. Intraprende la professione di coach specializzandosi presso il Centro di Terapia Strategica di Arezzo con il Master in Comunicazione e Problem Solving Strategico. È Master Trainer di Paul Ekman International, ed esperta Analista Emotivo-Comportamentale.

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